Исследование зарплат SMM-отрасли 2025

Продолжение цикла исследований зарплат и работы в SMM. Исследования за прошлые года: 2023, 2022, 2021, 2020. В этот раз я добавил в форму больше вопросов и использую обновлённый подход к визуализации данных.

Я НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЮ ЧИТАТЬ СТАТЬЮ С ДЕСКТОПА. В экран смарфтона часть данных может не влезть или отображаться некорректно!

Благодарности.

Огромная благодарность ребятам из skill2go.com, которые проделали большую работу по организации данных для визуализации.

Они развивают аудио-транскриптор https://audio-transcription.ru, который транскрибирует аудио и видео в текст. Можно расшифровать звонки менеджеров по продажам или просто использовать для создания конспектов лекций или вебинаров

Огромная благодарность ребятам из моего любимого сервиса аналитики и статистики соцсетей LiveDune за помощь со сбором анкет и популяризацией исследования.

И спасибо Кириллу Корнееву, за то, что поделился ссылкой на исследование в своём Telegram-канале.

Участники исследования

Я решил в этот раз сосредоточиться на данных и сделать меньше текста и описаний, всё видно на графиках и без моих пояснений.

ЗАРПЛАТЫ

Самое интересное — деньги. Напоминаю, что исследование составляется со слов участников опроса. Я не запрашиваю налоговые декларации и люди могут иногда фантазировать, а иногда просто хотеть испортить данные. Тем не менее, новая таблица показывает, что на рынке есть 3% начинающих специалистов получающих зарплаты больше половины руководителей.

А теперь подробнее о зарплатах. Данные собраны по основным профессиям, по которым хватило данных. Нет смысла пытаться построить средние значения по позициям с парой десятков анкет и такой декомпозицией, поэтому выбрал основные.

Открывайте вкладки и смотрите большие таблицы, на некоторых экранах не влезает ширина сразу, поэтому часть последних столбцов сразу не влезают, нужно покрутить.

Хорошие ли это зарплаты? Можно спросить у респондентов:

При росте зарплаты до ≈ 100 – 120  тысяч  ₽, доля довольных растёт заметно, дальше прирост замедляется. Прибавка десяти тысяч рублей к зарплате повышает шанс быть «довольным» примерно на 6–7 % относительных пунктов при прочих равных.

Руководители остаются критичнее Джунов при той же зарплате — у них порог «норм» сдвинут выше, что логично.

Как изменились доходы? Доходы растут.

Видим рост повсеместный и почти у всех. Ну либо отсутствие изменений. Причины роста дохода мы рассмотрим дальше, а сейчас предлагаю сравнить зарплаты у самой массовой категории исследований, у SMM-специалистов. Точнее динамику за 5 лет, благо исследования за 2020 год у меня есть:

Для подсчёта реального роста учитывалась официальная инфляция в России. Насколько мы можем полагаться на эти цифры, решать только вам. Рост даже реальный есть почти по всем позициям, кроме руководящих, медианная зарплата не обогнала даже официальную инфляцию.

То есть низкооплачиваемые позиции, такие как Джуны, выросли в среднем доходе лучше всех. Видимо конкуренция за персонал со службами доставки заставляет повышать зарплаты)

Гендерный разрыв в зарплатах

Он есть и разница ощутимая. Причины? Я не знаю.

Гипотезу, которую я хотел проверить в этот раз — сравнить зарплату относительно опыта работы в годах. Ну вдруг кто-то переоценивает или недооценивает свой уровень, из-за чего получается зарплатное смещение. Нам же в трудовых книжках не пишут «джуниор».

Чем больше лет отработано, тем больше наблюдается разница в зарплатах. В следующий раз нужно у респондентов спрашивать формат оплаты, точнее трудоустройства: ИП, самозанятость, штат или вообще зарплаты в конвертах…

Другая гипотеза была в том, что возможно рост зарплат сопряжён со сменой работы. У трети опрошенных именно смена работы помогла повысить доход.

Но медианная зарплата показала, что чем чаще ты меняешь работу, тем ниже твой доход. Парадокс, всегда считал иначе, но цифры не врут.

Кроме того:

• Частая смена работы сама по себе не повышает зарплату ни в одном грейде.
• Город проживания влияет на зарплаты сильнее: локация определяет чек, а «джампинг» — нет.
• Просьбы о повышении зарплат слегка реже у «джамперов», но связь минимальна.

Возможно мы как-то работаем с разной мотивацией? Нет, никакой разницы принципиальной данные не показывают.

Возможно это корыстные капиталисты не хотят доплачивать сотрудникам? Посмотрим на сравнение гонораров фрилансеров, где фрилансеры сами вольны назначать свой ценник:

Ключевые выводы о рынке SMM-зарплат в России

1. Номинально зарплаты SMM-специалистов выросли за последние 5 лет почти в 2 раза, реально — на 15-35 %
2. Медиана зарплат мужчин выше женщин на 25-30 %
3. Просьбы о повышении объясняют лишь 4 % разницы; остальное — приоритет гибкости и выбор ниш
4. Зарплаты в регионах выросли сильнее, чем в крупных городах. Массовое внедрение удалёнки выравнивает рынок, что усложняет жизнь небольшим региональным агентствам и их клиентам.
5. Порог «зарплата устраивает» ≈ 120 тысяч ₽.
6. Частые смены места не дают прибавки: медиана «джамперов 2+» = 108 тысяч против 120 тысяч у тех, кто не менял работу последние два года (возможно они и меняли, потому что платили мало).
7. Удалёнка даёт +9 % к медиане обоим полам; но гэп сохраняется

Работодателям:

• Закладывать «реальный» рост 15-20 % для middle-senior офферов 2025-26.
• Сокращать латентный гэп: прозрачные грейды + формальные ревью вместо «кто-громче-просит».
• На города с населением до миллиона человек стоит смотреть как на источник middle-кадров с умеренной вилкой, а не «дешёвый аутсорс».

Специалистам

• Junior: переговоры и фриланс-портфолио критичны — иначе реальный рост стагнирует.
• Middle: частая смена работы сама по себе не повышает чек; ставка на дополнительные фриланс-проекты даёт больше денег.

И подписывайтесь на мой Telegram-канал про SMM-стратегию @dnative.

Работу искать тут:

Крупнейший Telegram-канал с вакансиями по SMM и Digital @dnative_job

Telegram-канал с вакансиями от 100к @dnative_job100