Мой опыт: как я запускал Telegram Ads за 400 тысяч рублей 

Пришло время поделиться опытом работы с TG Ads. Я не стану называть эту статью кейсом, вообще в кейсах не вижу большого смысла. Расскажу о своём опыте. 

29 июня я сделал свой крупнейший платёж за рекламу. 402 тысячи рублей ушло ребятам из OneSpot. Это 3000 евро + НДС и комиссия сервиса. До этого момента денег на рекламу своего блога я вообще не тратил (а зря), рос на органике и своих площадках. Как это работает, я писал в статье про систему работы контента блога Dnative.

DE42BFDF — это не просто набор букв и цифр. Если вы регистрируетесь в OneSpot и укажите этот промокод, то вам упадёт +10% к первому пополнению от 15к рублей, ну и мне упадёт)

Стартовые гипотезы по рекламе в Telegram Ads

Яжеумный, поэтому решил откручивать бюджет постепенно. Что я планировал делать: 

1. Избегать крупных каналов про маркетинг. Почти все либо залиты аудиторией связанной с маркетингом очень косвенно и публикующие для неё фастфудный контент, либо гарантированно с перегретым аукционом и завышенным СРМ.

Для этого вручную перебрал ВСЕ каналы в категории маркетинг в TGStat и сделал подборку из 135 каналов, в которых, по плану, можно было откручивать рекламу.

Кроме того, что в стотысячных каналах высокий шанс покупать внимание нецелевой аудитории, там, по моей гипотезе, ещё и высокая конкуренция и CPM. Благодаря таргетологам, которым лень делать ручной перебор небольших каналов и проще бахнуть просто крупняки.

2. По максимуму избегать всратых креативов. Никаких завышенных ожиданий, гайдов и 10-шагов-к-успеху. 

3. Я никуда не спешу, поэтому могу откручивать бюджеты экономно. То есть ставить. CPM чуть ниже рынка, чтобы показы шли в момент, когда другие рекламодатели «спят». 

4. Выбрать 5-10 каналов с гарантированно классной аудиторией и не бояться выкручивать ставку побольше.

5. Я посмотрел свои посты в канале и понял, что посадочных постов с ценностью для внешней аудитории не так много. Поэтому сделал сразу полезно-посадочный пост с подборкой статей. 

Главная задача рекламы: привлечь профессионалов в канал. Я не гонюсь за цифрой в счётчике аудитории. 

С такими вводными я запустил первые креативы… Иииии. Чуда не произошло. 

Я старался не ставить высокий CPM, большая часть объявлений просто не крутилась. Кроме того, мелкие каналы часто не публикуют посты на регулярной основе. Могут что-то постить раз в несколько дней, или раз в неделю. Поэтому и просмотров в канале нет, реклама может не крутиться просто из-за отсутствия новых постов. 

Да, как вы видите, я выбрал тактику: 1 канал = 1 креатив (кроме нескольких объявлений), чтобы адекватно оценивать эффективность работы. 

Потом я решил побаловаться с широкой аудиторией. Таргет либо по гео, либо по интересу маркетинг.

CPS выходит космическим. 6-10 евро за привлечение 1 человека. Как видите, таргетолог из меня не очень хороший, сидеть над объявлениями и отключать при первых намёках, что стоимость привлечения высокая. Когда у тебя есть параллельно несколько других работ, смотреть в рекламный кабинет оказывается некогда. 

Какие креативы я запускал и что не работало? 

Не скажу, что это идеальные примеры креативов. Ровно как и то, что они ужасные. Ну, обычные подходы к рекламе без перехайпа, как по мне. 

Эффективность по ним давать нет смысла, каждая из связок давала примерно одинаково плохой результат. 

Точнее когда я целился в KPI <1 евро за привлечение читателя канала, что 3, что 4 евро, однозначно плохо. 

Стадия принятия 

Рекламу я запускал по принципу как повезёт. То есть неделю могу вообще не трогать рекламный кабинет, а потом посидеть вечерок, поэкспериментировать. И потом опять уйти заниматься работой. 

Поэтому я пошёл искать чужие руки, которые смогу сделать это всё за меня. Нашёл. Рекламой занялось агентство SMIT. 

Тут мои шаблоны, как надо правильно запускать рекламу, чутка сломались. Одной из самых эффективных связок оказался запуск на 97! каналов сразу: 

Но, в любом случае, открутка продолжалась и продолжается очень неспешной. 

К этому моменту я уже понял, что дешёвых цен в TG Ads не осталось в принципе. Если год назад я публиковал кейс того же OneSpot (Aitarget в тот момент) с CPS в 25 евроцентов, то к осени 2023 года, мы установили KPI в 2 евро. 

Но разок повторить такой же кейс получилось. Как раз по каналу OneSpot. 11 человек по 26 центов

Что мне не понравилось в Telegram Ads

1. Постоянно меняющиеся правила игры. Речь даже не о том, что сначала я мог указывать в тексте объявления ссылку на канал @dnative вот так, и в кнопке ссылку на отдельный пост.
   
   А то, что один и тот же креатив, который я запускаю в 10 разных рекламных кампаниях на 10 каналов, может пройти модерацию в паре из них, а в остальных быть отклонённым. Или что сначала креатив модерацию проходит, но потом быстро отклоняется опять.
   
   
   
2. Рекламного инвентаря очень сильно не хватает. Сейчас в Telegram Ads минимальный бюджет стал уже 1500 евро + НДС и комиссия. Рекламодателей становится ещё больше. Ставки растут, а качественных охватов не прибавляется. Поэтому битва за такие охваты разгорается нешуточной.
   
   Максимальный CPM, с которым крутились мои объявления = 20 евро (и эффективность была классной, пока объявление не отклонили). ДВАДЦАТЬ ЕВРО за 1000 показов. 20! И это не предел на рынке, далеко не предел. В недвижимости может быть ещё дороже. Но и у меня тема маркетинга, бизнеса с думающей аудиторией — одна из самых сложных, дорогих и перегретых ниш прямо сейчас.
   
3. Telegram сфокусировался на продаже Premium-аккаунтов. Это отлично, пускай зарабатывает. Только что делать рекламодателям в TG Ads? Аудитория, которая мне нужна, как раз и имеет платную подписку и не видит мою рекламу.
   
   Почему? Среди моей аудитории прямо сейчас почти 16% имеет премиум подписку. Данные, видимо, пересчитали, потому что месяц назад этот показатель был 25%+. Получается, они своими же руками уводят меня в посевы. Уводят меня, других рекламодателей и рекламные бюджеты.
   
4. ОЧЕНЬ МНОГО РУЧНОГО ТРУДА. Ты постоянно клонируешь объявления, запускаешь, останавливаешь, сражаешься с поддержкой и так по кругу. В моей узкой нише работать по интересам/гео особого смысла не увидел. Да, охват может быть быстрым, большим и дешёвым, но CPS очень высоким. Может если обещать гоур денег и успешный успех, то привлекать оттуда аудиторию можно. Но мой блог DNative про другое. поэтому не вариант и приходится задротить таргет по каналам.
   

Что хорошего в Telegram Ads

1. В условиях ОРД и необходимости разметки токенами каждого объявления в посевах, куда проще использовать автоматическую разметку креативов в OneSpot. Запустил и погнали.
   
2. Рекламные кампании проще масштабировать, чем посевы. Куда проще. Да, ручного труда много, но сильно меньше, чем в общении с администраторами и авторами каналов.
   
3. Скорость теста и обратная связь. Тут я могу запустить 10-20 объявлений сразу и проверить гипотезы с минимальной тратой бюджета.
   
4. Правильные руки могут сделать классный результат. Сейчас я на стадии поиска компромисса в стоимости работ/эффективности. 

Финальные результаты:

Привлечено 642 человека. 

Потрачено 2334 евро 

Итоговая стоимость привлечения 1 читателя в канал… 3,63 евро. Это без учёта дополнительных расходов на ведение РК, НДС, комиссию… 

На итоговый CPS сильно влияют мои косячные эксперименты на старте. Сейчас актуальные кампании стремятся к 2 евро. 

Но есть нюанс. 

Я сознательно делаю и делал спокойные объявления. Знаю кейсы на рынке, где даже сейчас аудитория из TG Ads обходится меньше 1 евро за человека. Но позволить себе такие креативы я просто не могу. 

Кроме того, уже сейчас в канале больше 66 тысяч человек. Да, маркетологов, SMM-специалистов, блогеров и всех сопричастных будет больше. Но у меня и контент, на мой взгляд, не для всех. Я не даю быстрых секретов успеха, лайфхаки по запускам — тоже не моя тема. Поэтому моей аудитории уже осталось не так много для привлечения. И она дорогая. 

Поэтому ваш опыт может сильно отличаться от моего.