Сколько реально стоит реклама у блогеров в Instagram? Большое исследование.

Провёл исследование топ500 профилей в Instagram по одному городу ради средней цены на рекламу для 1.000 подписчиков...

prodvizhenie-v-instagram

В футболе и рекламе разбираются все…

Кто не работает с блогерами, тот поступает так зря. Но работать с новым поколением лидеров мнений в Instagram задача не самая простая, уж поверьте. Я уже писал статью про то, как правильно выбрать блогера в Instagram для рекламы, сегодня мы пойдём дальше и выясним, сколько стоит реклама у блогеров всё в том же Instagram.

Как вообще понять, адекватные ли деньги запрашивает у вас блогер за рекламу? Где та граница цены, за которой уже начинаются «закидоны и нереальные запросы»? Чтобы получить хоть какую-то почву для размышлений, было принято решение провести «глобальное исследование рынка» найтупейшим способом — «напиши всем блогерам сразу». В течении трёх недель топ500 Insta-блогеров Беларуси (ну я в ней живу, в нёй исследование и провожу) подвергался тщательному отбору и письма счастья улетали в direct и на почту. С итогами исследования я и предлагаю ознакомиться ниже.

Исследование выполнено по заказу Sergio Silvi директора digital-агентства Web and Market.

169 из 500 профилей

Где взять топ500 типа-блогеров в Instagram? В ставшем недавно платным, сервисе LiveDune. Берём топ по городу, Минску, куда относятся многие популярные профили и из других городов и начинаем обзвон.  Каждый профиль аккуратненько заносится в Google-таблицу, и начинается длительное ожидание. Всего за время опроса из 500 профилей в выборку попало только 169. Некоторые профили ошибочно относились к Беларуси, другие были откровенно накрученными или имели менее 3.000 подписчиков (вот такую минимальную планку для себя установил на старте), или же были аккаунтами звёзд спорта, эстрады и т.д. После нескольких отказов я попросту стал их ингорировать. В сухом остатке вышло примерно 33% из топ500 подходящих под мои запросы возможного рекламодателя.

2

Спустя месяц после начала «исследования», двух массовых рассылок в direct, на почту, указанную в информации профиля, и рассылки сообщений по отмеченным страницам в VK, ответ я получил лишь от 96 человек. То есть, только 56% активных и крупных пользователей Instagram ответили потенциальному рекламодателю и проявили заинтересованность в дополнительном заработке.

Я был уверен, что крупные профили будут отвечать быстро, т.к. обращение по поводу рекламы для них обыденность. На момент написания статьи Топ5 профилей мне так и не ответил ни в одном из каналов, оставленных для связи и рекламных предложений.

Подобные результаты меня, мягко говоря, разочаровывают. Но даже они добывались кровью и потом, чем я подробно поделюсь в отдельном материале. Назову я его пожалуй «5 причин ненавидеть Insta-блогеров» или «Отвечаем вопросом на вопрос. Мастер-класс по общению с рекламодателем в Instagram». Моё ведёрко злобы наполнено до краёв и даже немного переливается. Скажу лишь одно, готовьтесь к тому, что примерно один из пятерых ответит на ваш вопрос, не задав встречных. У меня есть диалоги из 20-30 взаимных сообщений, среди которых нет ни одного ответа на мой вопрос,  а каждое сообщение от блогера несёт встречный вопрос. Очень круто.

Что важно блогерам в Instagram

Большая часть плевать хотела на то, что интересует рекламодателя. В век активного покорения космоса человечеством любой лидер мнений с 10к подписчиков в Instagram заранее всё знает лучше вас и ни в коем разе не станет отвечать на ваши вопросы, корона же может упасть.

Блогеры не хотят рекламировать «странные вещи». Каждый второй не станет рекламировать электронные сигареты парогенераторы в своём профиле. Все девушки наотрез отказываются даже назвать цену за рекламный пост про косметику, не зная производителя и конкретной товарной позиции.

Подавляющая часть блогеров средней руки работают исключительно по бартеру и не представляют, сколько денег стоит реклама на самом деле. Часть из них даже не хочет получать деньги, только бартер. Многие предлагают сказать, сколько готов заплатить я, а они уже решат, соглашаться или нет. Если коротко: это все выглядит как обычный рынок, на который впервые вышли поторговать обычные люди.

 — А сколько стоят вон те сапожки?

— А сколько ты за них мне дашь?

Большая часть опрошенных планирует удалить вашу рекламу через 24 часа.

Я запрашивал стоимость размещения рекламного поста, который будет делать непосредственно блогер, т.е. не «тупое» размещение моей записи, а ещё и собственная фотография с продуктом.

Сколько стоит реклама в Instagram у блогера?

Я вывел 2 цены: среднетупую стоимость рекламы за 1.000 подписчиков в профиле и адекватную стоимость рекламы за 1.000 подписчиков.

В чём их разница? Среднетупая цена вычисляется по формуле (96 цен за 1.000 подписчиков разделить на 96), и название отлично показывает её реальную ценность, близкую к нулю. Всё дело в том, что встречаются индивидуумы, которые выкатывали цену в 50$ за рекламу в профиле с 4.000 подписчиками или 100$ за 7.500 подписчиков + бартерный товар. Другая крайность — это накрученные профили, которые и сами знают об этом, поэтому демпингуют. В некоторых случаях цена снижалась до 0,15$ за 1.000 подписчиков, что перебор.

_v_dengi_yapfiles-ru

Поэтому более интересной ценой для нас является адекватная стоимость за 1.000 подписчиков. Она вычисляется через относительно сложную формулу со средним значением, среднеквадратичным отклонением и интервальными значениями. Режим умного почти-выпускника физмата выключен. Эта стоимость уже показывает более реальное значение без максимальных отклонений от «нормы».

Итак, среднетупая цена рекламы за 1.000 составила 2,28$, или 144,5 российских  рублей.

Адекватная стоимость рекламы за 1.000 подписчиков составила 1,4$ или 90 российских рублей.

 

Промежуточный итог исследования рекламы в Instagram

Я прекрасно понимаю разницу между реальностью и средней температурой по больнице. Минимум у половины из опрошенных мною блогеров я бы в жизни не заказал рекламу, проще разбрасывать деньги в воздух, хотя бы красиво. Пара человек меня действительно заинтересовала для сотрудничества, но предоставить данные по географии своей аудитории либо не могли, потому что не умели, либо банально не хотели. Рынок всё ещё дикий, как леса в Сибири.

И не спешите мне рассказывать про разную стоимость аудитории в Instagram, в стиле «блогер пишущий про городские магазины» vs «паблик со смешными картинками». В первом случае цена будет на порядок больше, но почва, на которой мы с вами стоим, должна всё же быть. И для рекламодателей, и для юных блогеров, не знающих, сколько запросить за свои услуги.

Всё познаётся в сравнении.

34 I like it
3 I don't like it
  • Александр Насонов

    Добрый день. Спасибо за проделанный аналитический обзор – это очень круто! ))
    Позвольте задать несколько вопросов.
    1. А стоимость блогеров и стоимость пабликов должна различаться?
    2. Почему тогда реклама в пабликах не продаётся за такие деньги на биржах? Там сложно продать рекламу в активном паблике с 6к подписчиков за 1 у.е.

    • Спасибо, я старался)

      По первому вопросу, паблик паблику рознь. Есть «мамские паблики» в которых сидят мамаши и это просто золотая жила для детских брендов и интернет-магазинов. И есть паблик со смешными картинками. Во втором случае цена должна быть ниже, чем у блогера. Моё мнение — ниже на порядок. Если же тема паблика стоящая, взрослая и собирающая вашу целевую аудиторию, то цена может быть на том же уровне.

      2. Вероятно потому, что биржами мало кто пользуется (имхо). Многим гораздо проще написать в direct. И я бы не стал продавать рекламу за 1 у.е. в паблике с 6к аудитории. Это и не деньги, а лояльность аудитории немного потеряете. Ну и многие думают сходу, что раз такая цена, то большая вероятность «накрученности аудитории».

      Если у вас паблик на «свободную тему», то с 6к аудитории вряд ли вы кому-то вообще можете быть интересны. Но если городской паблик или узкотематический, то вполне. Но продаваться через direct)

      • Александр Насонов

        Алексей, спасибо за ответ. Подниму цены на рекламу, посмотрим, что получится. ))
        И спасибо за Ваш сайт, очень интересно и полезно.

  • Денис Шаяхметов

    >Где взять топ500 типа-блогеров в Instagram? В ставшем недавно платным, сервисе LiveDune.
    Есть и платные и бесплатные сервисы, которые помогают инстаграм и ютуб блогеров найти:
    https://labelup.ru
    https://qaazqaaz.com/
    https://ru.epicstars.com/
    http://getblogger.ru/
    https://ad.appdaddy.com/

    • Большинство из сервисов работают с Instagram лишь «номинально» 🙂 И базы блогеров там очень скромные, к сожалению(

      • Сергей

        Не скажи — из этого списка работал с эпикстарс, там почти 3 000 именно инста блогеров.

  • Oleksiy Melnychuk

    > Минимум у половины из опрошенных мною блогеров я бы в жизни не заказал рекламу, проще разбрасывать деньги в воздух, хотя бы красиво.

    Очень громко смеюсь. 🙂

    • А я вот нет) Ищу блогеров для рекламы на региональном рынке Беларуси, местных топов вообще бессмысленно брать, у всех 80%+ аудитории из РФ)

      • Oleksiy Melnychuk

        Не-не, я в том смысле, что очень правдиво, но и смешно сказано. 🙂 Согласен на 100% с вами!

    • Igor Sinavskiy

      Присоединяюсь. А если сделать из этого ролик на фоне своего товара — то вообще шоколад)

  • Среднетупая

    «Блогеры не хотят рекламировать «странные вещи». Каждый второй не станет рекламировать электронные сигареты
    парогенераторы в своём профиле.»

    Безобразие!

    «Все девушки наотрез отказываются даже
    назвать цену за рекламный пост про косметику, не зная производителя и
    конкретной товарной позиции.»

    Потому что есть такое понятие, как РЕПУТАЦИЯ. Товары, тематичные блогу, вполне можно завуалировано рекламировать, и тогда репутация блоггера в глазах подписчика не страдает. И за такую рекламу можно брать дешевле, потому что моральный ущерб не включается в стоимость. Если у девушки, например, аккаунт лакшери-фэшн тематики, а вы предлагаете писать про белиту, то понятно, что она либо откажется, либо возьмет за такую рекламу дороже. Т.е. цена зависит от товара. Озвучьте товар — вам скажут цену, а не наоборот.

    «Я вывел 2 цены: среднетупую стоимость рекламы за 1.000 подписчиков…»

    Возмущаетесь, что блогеры тупые и не разбираются в ценоформировании. А на самом деле это для самих же рекламодателей и в плюс! Если блогеры теряются в озвучивании цены, значит, у них нет такого опыта, и аккаунты их не заспамлены рекламой, а значит, доверие подписчиков ко всему, что они пишут, высоко. Скорее всего, если вы предложите сами такому блогеру адекватную среднерыночную цену, он согласится.
    Опять же в целях сохранения репутации блога, разумно завышать ставки —
    лучше брать реже и дороже, чем заспамить свой блог рекламой всего
    подряд.

    И вообще, каждый имеет право назначать цены на свои услуги как хочет — это его личное право. Психовать на это тупо. Всё равно, что сетовать на то, что Земля круглая.

    • Благодарю за такой большой комментарий, но…

      «Блогеры не хотят рекламировать «странные вещи». Каждый второй не станет рекламировать электронные сигареты
      парогенераторы в своём профиле.» — просто констатация факта. Мне было интересно проверить именно рекламу электронных сигарет, т.к. был на это дело хороший заказчик, где я даю оценку подобному решению блогеров?

      _____

      «Потому что есть такое понятие, как РЕПУТАЦИЯ.»

      Потому что дети и не умеют в рекламу. В момент составления тендерного предложения крупному бренду, я могу и не иметь права объявлять о будущей активности и светить имя заказчика. Мне надо сделать охватную кампанию с productplacement, и посчитать её примерную стоимость.

      Стоимость рекламы фиксирована и не может отличаться для разных брендов. «Если не нравится бренд — просто отказывайся, или говори, что ну раз вы мне такую дичь впариваете, то двойной ценник.» В этом случае идёт не разговор о репутации, а жлобство и лицемерие.

      «Возмущаетесь, что блогеры тупые и не разбираются в ценоформировании.»

      Нет. Вы читаете и видите то, что хотите увидеть. Среднетупая цена за рекламу — взять всех и посчитать среднее по больнице, т.к. одни цены крайне занижены, другие наоборот, в районе 500$ за рекламу в профиле с 30к подписчиков. Этот подход к определению средней цены на рынке я и называю среднетупым. А дальше пишу про умную формулу, которая позволяет посчитать реальную стоимость за рекламу.

      Ну и дальше вообще не в тему.

      Идея статьи в том, что ни рекламодатели, ни блогеры не знают средней цены на рынке и принципов её формирования. За что платить? За подписчиков, за лайки, CPM система? Я просто немного усреднил показатели для себя, и поделился выводами о цене.

      А то, что блогерский рынок дикий — это факт. Масса накруток, срывов сроков и ещё десяток поводов, за что можно на блогеров обижаться. Не все такие, но очень многие на рынке работают крайне непрофессионально.

      • Игорь Карпов

        Ты хотел дерьмо впарить через качественные аки блогеров и недорого, а когда тебе отказали, стал кудахтать от возмущения. Ты хоть знаешь как сложно набрать крупную аудиторию, сколько на это нужно бабок, контента и сил. И твоя копеечная реклама ничто по сравнению с вложениями блогера. Это тоже самое, что ты бы зашёл с пивком и сёмками в фешенебельный ресторан. Говно надо лить через говноаки, а нормальные тебя пошлют и я бы сразу послал или проигнорировал. А все остальное в твоих комментах бла-бла-бла.

        • Держите себя в руках, я проводил срез стоимости рекламы в стране и в принципе ничего никому впаривать не хотел. Я прекрасно знаю, что такое работа с блогом, на секундочку, я сам веду этот блог и времени на него у меня уходить уж побольше, чем у инста-девочек.

          Говно в инсту вообще лить не надо, его там и так хватает.

          Вы читаете лишь то, что свойственно вашему мировосприятию.

          • Сорри за поздний комментарий, но товарищ Карпов во многом прав. Согласен с вами насчет того, что есть средняя цена, нужны коэффициенты, я сам все это использую. Но выведенная вами цена ….

            У меня 45К подписчиков, профессиональный профиль, я сам предоставляю услуги. Если посчитать ваши 90 рублей за 1000 подписчиков, это даст 3600 рублей прибыли и я бы сказал минус 500 подписчиков.

            Так вот — даже если среди этих 500 будет всего один потенциальный клиент, я буду в минусе, причем очень большом.

            Отсюда и получаем — вроде небольшой блог, но на предложения ниже 50 000 за рекламный пост я бы даже не смотрел. При этом я уверен, что реклама окупится — у меня очень активная и платежеспособная аудитория. Но любой рекламодатель просто покрутит пальцем у виска, потому что таки да, большинство блоггеров будут работать по цене 90-100 рублей за 1000 подписчиков.

            Дешевый товар, типа дымков из примера, действительно проще рекламировать у дешевых блогеров. Проблема в том, что там 90% школоты и мамочек, денег у которых нет.

            А вот если продавать Харлей, то реклама у скажем у Бузовой скорее всего не окупится, так как богатых мужиков там нет.

          • А с этим никто и не спорит. Профессиональных блогов в инстаграм меньшинство, мягко говоря:) Но 50к за пост, надо смотреть на аккаунт и тематику, вообще это многовато. Даже Telegram-каналы со схожим числом подписчиков на профессиональную тему обычно стоят столько же или дешевле. При этом охват канала и его активность на порядок больше, чем в Instagram-блоге

          • Зависит от аудитории и товара. Если у человека 20 000, но из них 90% от мужчины, москвичи, 30-40 лет, с доходом от 300 000 рублей — то как вы думаете, сколько будет стоить реклама тест-драйва нового Мерседеса?

            Если же это 600 000, но там одни подростки — то тут и 20 000 за пост может быть много.

            Я регулярно покупаю рекламу у блоггеров, статистика обратно пропорциональна инстаграммовскому подходу к топу. Много лайков, мало комментариев — говно.

            Мало лайков, много комментариев — хороший активный блог. Часто бывало, что с аккаунта в 30-40К подписчиков я получал в 5-6 раз больше, чем с вроде интересного аккаунта в 500-600К.

            В общем я для себя решил на рекламу не размениваться, пока не будет адекватных предложений. Может их и вообще не будет — не страшно 🙂

  • Игорь Карпов

    Ты хотел дерьмо впаривать, но при этом блогеры тебе нужны самые лучшие, не накрученные и еще и цены не завышали и т.п. Спасибо, поржал. Люди годами набирают аудиторию, стараются, а ты хочешь по-быстрому их выжать и поиметь. А знаешь почему тебе топы не отвечают? Потому что им тонны такого дерьма предлагают, на которое они уже не реагируют.

    • Два раза один и тот же комментарий? Я выше ответил по поводу «какашек». Ничего я не пытался впарить, со всеми крайне деликатно общался и предлагал под каждый профиль свой продукт. Не надо додумывать.

      А топы в белорусском представлении — это аккаунты со 100к+ подписчиков. Я сомневаюсь, что их заваливают в нашей стране предложениями)

  • Елена

    У меня такие же впечатления от работы с блоХерами. Я их искренне и всей душой ненавижу, за редким исключением. Была как-то подработка в качестве фрилансера для РА, которое работало с одним известным кофейным брендом. Мне прислали список блогеров, нужно было со всеми связаться, выяснить условия сотрудничества и собственно начать сотрудничать. От блогеров нужно было написать и разместить с различным интервалом по два поста и сделать свои фото в соответствии с требованиями клиента. Предварительно было сказано, что клиент капризный, что возможны доработки фото и что если вас это не устраивает, то лучше не соглашаться. И что вы думаете, некоторые блогеры, которые запросили цены от 15 до 30 тыс росс рублей за 2 поста такие истерики устраивали, так выносили мозг и вели себя так отвратительно, что это просто жесть. Переговоры вести не умеют совершенно, хотят тупо денег и нечего не делать.

    • Очень знакомо) Посыл обычно «это тебе надо, а не мне». Только 90%+ блогов в Инстаграм — коммерческие и ведутся для заработка на рекламе (ну мы то знаем). Соответственно и подход к работе и рекламы уже пора бы взрослый иметь, а не сегодня одно, а завтра другое…

  • Vla

    Почему анализ проводится по количеству подписчиков, а не по ER или охвату?

    • А чем вам ER поможет? Точнее как привязать цену и ER?
      Разумеется нужно привязываться к охвату, да и в следующих материалах я постоянно об этом говорю. Но на момент тотального опроса (осень прошлого года) бизнес-профили не получили ещё широкого распространения и охваты многие чисто физически не смогли бы предоставить.
      Ну и на опросе такого числа аккаунтов сложно собирать данные по охвату. Кстати, у аккаунта на 4к и на 10к подписчиков охват может быть одинаковый, но цену они скажут разную. Как вывести среднюю стоимость за 1к охвата, если блогеры считают от числа подписчиков?

  • Igor Sinavskiy

    мне кнопка «продвигать» приносит многократно больше пользы чем «заказ на блогера» Один хэштеги указал левые, другой в описании косякнул, третий и вовсе через несколько часов удалил пост итп А уж все эти бэйби-инсты с сиськами в профиле и скринами с whatsApp в стили «спасибо за клиентов-работаем дальше» и вовсе изжогу вызывают)

  • Grigory Bondarenko

    Классная статья! Автор спасибо большое! Просьба к автору включить мистера Хайда, в образе выпускника физ-мата, и поведать формулу для расчета стоимости рекламы.