Целью опроса я ставил — сверить координаты. Каждый специалист живёт в своих проектах и смотрит на рынок через призму своего опыта. Поэтому глянуть на то, где и как продвигаются другие, хороший способ поискать варианты развития.
Я опросил 400+ специалистов. Выборка не может быть действительно репрезентативной, ведь это аудитория моего блога DNative, который годами был с упором на Инсту. Тем интереснее посмотреть на то, куда ушли «бывшие инстаграмщики».
Кто принимал участие в опросе:
Подавляющее большинство — представители индустрии. Авторов и СМИ меньше 10%, на статистику сильно не влияют.
В каких соцсетях вы публикуете контент?
В этом вопросе участники могли выбрать любое количество вариантов. Было интересно посмотреть, на каких площадках сейчас живёт SMM.
До многочисленных блокировок лидером была бы Инста, но сейчас в лидеры вырывается Telegram. Что и удивительно, и логично.
Удивительно тем, что Telegram дорогой и сложный. Привлечь аудиторию — дорого. Удержать — сложно. Но все хотят, поэтому все идут массово в Telegram. Про этот парадокс записывал видео:
С другой стороны, после блокировок, логичной альтернативой для фокусного продвижения виделся ВКонтакте. И аудитория есть, и инструменты (рекламные и не только), всё есть. При этом только третье место с большим отрывом от первого. Интересно будет сравнить результаты через год.
Если вы не находите в списке новые соцсети, точнее не все. Это объяснимо почти полным отсутствием там аудитории. Я делал отдельный опрос ещё 19 июня, вот результаты:
По БОЛЬШИМ соцсетям опросы у меня тоже были, в разных формулировках.
В феврале 2024 года:
Отдельное голосование за главную платформу, чтобы это ни значило:
А вот для сравнения результаты 2021 года: Telegram даже не в тройке лидеров.
На какой площадке контент работает наиболее эффективно?
Эта формулировка вопроса, из-за которой мне пришлось поспорить в чатах. Ведь эффективность вопрос слишком широкий, а выбрать можно было только одну площадку. Но самой эффективной площадкой для проекта может быть только одна платформа.
И кто у нас в лидерах? Тройка не изменилась: Telegram, Инста, ВКонтакте. YouTube на четвёртом месте с огромным отставанием.
Если убрать четырёх лидеров, то на остальные варианты ответов выбрали 6,1% респондентов. Среди них распределение следующее:
Идеальный момент, чтобы спросить мнение про перспективы. Точнее про то, какие форматы контента видятся наиболее перспективными для развития.
С учётом того, что Telegram в двух опросах лидирует, но самым перспективным контентом, специалисты считают Короткие вертикальные видео, которые вообще не дружат с Telegram. Это вотчина алгоритмических лент и TikTok, Shorts, Reels, VK Клипов.
Продвижение. Куда тратятся бюджеты?
Продвижение разделил на 2 части: influencer-маркетинг и таргетированная реклама. Начнём с блогеров. Где отрасль покупает рекламу у блогеров, точнее в каких соцсетях?
Первый ответ, который читается не до конца — реклама у блогеров не покупалась. Этот вопрос был с множественным выбором. Но интересно, что всего треть принявших участие в опросе вообще не покупали рекламу у блогеров. Две трети рынка — покупают. И где?
Опять Telegram, Инста, ВКонтакте. А вот тут YouTube очень рядом с ВК, но они оба космически далеки от активности в TG и Инсте, вот где рынок блогосферы цветёт.
Добиваем опрос эффективностью, схожий с контентом. На какой площадке реклама у блогеров была самой эффективной?
Видно только Инсту и Telegram. Всё, других нет. А как же это так получается, если по исследованиям условного Медиаскопа, «Инсты вообще уже нет в инфополе России и никто ей не пользуется»? Но всё ещё самые эффективные посевы именно тут? Магия какая-то. Кто-то явно врёт.
В «других вариантах ответов» лидируют ответы формата: нигде в разных формулировках, но это единичные ответы.
С таргетированной рекламой вариантов существенно меньше. Из Вариантов выбора я убрал все платформы, на которых официально в России рекламу купить нельзя, но часть проектов продолжает там работать, поэтому их варианты упали в раздел другое с возможность прописать это дело руками.
Тут безоговорочный лидер ВКонтакте, что вполне логично.
В эффективности кто-кто лидер? Представляете, как было бы забавно, если бы не ВК?) Но даже тут третье место у Инсты, в которой рекламу не купить официально.
Среди других вариантов ответов хватает формулировок в стиле: выбрал ВК, потому что только там покупали рекламу, но это было не очень эффективно или что вся таргетированная реклама была не эффективной.
Получается, что все делают контент в тройке лидеров: Telegram, Инста и ВКонтакте, покупают рекламу в TG и Инсте, а таргет в ВК. Вот такой короткий срез по рынку.
Похвалить или поругать SMM 2024
Отдельно я предложил просто оставить свой комментарий-видение рынка SMM в этом году без каких-то вводных. Возьму некоторые интересные ответы, возможно у вас тоже откликается.
Да, я встроил комментарии прямо в статью, чтобы вы могли почитать комментарии не выходя из статьи!
Жаловаться на блогеров, закупаем на 1,5 млн. ежемесячно, на себя берём все вопросы с документами, комиссиями, налогами, маркировкой, напоминание о выпуске рекламы с их стороны охеревшее отношение и цены (единицы адекватные)
Раньше было лучше)
Пусть уже сразу всё заблокируют и будем все работать только на Госуслугах и СПАС ТВ
Интернет перешел из видеоконтента в Телеграм. А жаль.
Да если честно, то ко всему адаптируешься, поныл немного и за работу
Раньше (21-23 годы) тг был эффективным и огненным, сейчас результаты гораздо хуже. Рилс с «напиши слово в комменты и получи» — бесят. Из-за них эффективность ботов в тг пробила дно, перестают читать
Работа Крупных компании и специалисты которые работают с ними и та работа которая делается большинством это два разных мира. Все популярные маркетологи пишут и пропагандируют о том что у большинства бизнеса в РФ не работает.
Очень хочется обратно в 2019, где есть и платное и бесплатное продвижение, где не было ещё такой конкуренции в креативе, когда любой заработок считался сильным, а не только секстиллионы, когда не страшно быт лохом и начинал с нуля)
Сложность роста в SMM, на мой взгляд, в том, что:
— практически каждый твой клиент думает, что знает больше тебя. И не относится к тебе, как к эксперту.
— практически каждый второй клиент не понимает, зачем ему соцсети и что с ними можно делать
— при постановке ТЗ на контент звучит сакральное «вы сначала сделайте, а мы потом скажем, как надо было, я так сразу не могу сказать»
И от всего это катастрофически опускаются руки
Требований все больше. Бюджеты не растут на работу. Клиенты и работодатели не рассматривают организацию команд под проект, ищут закрытие разноплановых задач одним специалистом: от таргета и инфлюенс-менеджмента, до создания креативного контента и создании их же руками придумавшего креатив специалиста
Нравится, что многие бренды более серьезно начали подходить к соцсетям. Не нравится, что большие количество юр.лиц отказались от ведения инстаграма (из-за чего многое потеряли) и пытаются наверстать упущенное в ВК (но не выходит, абсолютно разные пользователи соцсетей)
Сейчас очень мало адекватного SMM на рынке. Все делают ради того, чтобы делать, и сидят с полутора лайками. Все слишком привыкли полагаться на таргет и не умеют делать контент, который действительно бы цеплял людей. Это хорошо видно по инсте, где бренды загибаются без возможности рекламить свои посты.
Сложно стало конкурировать за внимание аудитории, особенно в телеграме, где только каналов у пользователя может быть под 50 и больше. Вконтакте в наше нише (милитари-сообщество) пользуется популярностью, страницы живы, аудитория есть и только прирастает.
ВК дает охваты только своим проектам или купленным блогерам. Это просто смешно, можно зайти в группу Куплинова и увидеть, что рядом ролики на 16 просмотров и на 2,3 миллиона. Угадай за какое заплатил ВК. Ни одна РФ соцсеть не работает органически. Тикток, рисл в инст и Ютуб не повторили
Маленькому агентству тяжко с маркировкой. То есть либо должен быть инфлюенс-менеджер подкованный, либо надо сидеть и с командой все чекать каждый раз. Это большой СТОП в покупке рекламы у блогеров и объяснение клиенту, что это важно. Много документных проблем, то есть должен бы сидеть человек и этим заниматься, но бюджет не позволяет, так как это все ложиться на клиента. А клиент пойдет к более крупному агентству, чтобы купить более услуги под ключ.
ИИ кстати не смущает. Многие клиенты наоборот просят. Хотя был у нас клиент, который все посты копирайтера за ИИ принимал:))) И боялся, что мы ИИ используем.
Клиенты с небольшим бюджетом 50-60к не могут позволить рекламу себе.
ТГ высокий порог, ВК не всегда хорошо работает. Особенно если мы говорим про B2B сегмент в СММ.Спецы недорогие, если средние. А вот если хорошие копирайтеры, сценаристы, то ценник вырос на 30% примерно, а значит для клиента цена растет.
Клиенты более требовательные за ценник за смм 130-150к.
А так прикольно, что качество контент растет. Смотришь каждый раз как произведение искусства.
Рынку нужно переходил в более сложные конструкции из прямого получения лидов. В малом бизнесе использовать таргетированную оценку узнаваемости бренда дешёвым способом
Алексей Ткачук
Digital-блогер, SMM-стратег, создатель блога Dnative.ru, сооснователь подкаст-платформы mave.digital и сервиса для поиска блогеров ВКонтакте statama.ru
В SMM с 2013 года
Это я написал статью. И весь блог.
