• Вы Insta-блогер. 
  • Вас все хотят (купить рекламу). 
  • Десятки человек каждый день запрашивают условия рекламной публикации, статистику и примеры рекламы.
  • Вы устаёте, беситесь, нанимаете менеджера по рекламе. 

Хотелось бы сказать, что это знакомо многим, но это не так. Блогеров всё больше, рынок на части сегментов не поспевает за объёмом предложений для размещения рекламы. 

Если просто: блогеров всё больше, рекламодателей столько же. Конкуренция за деньги растёт. 


Паразайт — удобный сервис автопостинга, аналитики и работы с личными сообщениями в Инстаграме.

Переходите по ссылке, чтобы получить неделю бесплатного использования!


При этом рынок блогеров всё ещё не сформировался, он дикий, без устоявшихся правил игры. Поэтому я предлагаю взглянуть на более взрослый и сформированный рынок рекламы — СМИ и медиа-площадки. Фактически они не сильно отличаются от блогеров, они также продают внимание своей аудитории, также продают трафик/охваты. 

Кроме большой команды специалистов, занимающихся интернет-ресурсами их отличает ещё одна важная и очень редкая для блогеров вещь — медиа-кит

Медиа-кит — документ содержащий подробную информацию об аудитории площадки, охватах/трафике, форматах рекламных размещений, как правило с примерами, а также стоимости. 

У каждого серьёзного онлайн-издания есть подобный документ. Даже у меня есть такой, вот тут все условия по рекламе я собираю, правда нет информации по аудитории, надо будет сделать опросник. 

Ежедневно у меня запрашивают информацию по рекламе 5-8 раз. Я просто кидаю ссылку на страницу, где на мой взгляд, собрана вся информация. Если чего-то не хватает, дополняю. Экономия времени просто колоссальная! 

При этом за всю историю коммуникации с блогерами, медиа-кит я видел дважды. Один раз у моей жены (я его и сделал), второй раз у какой-то девушки из Беларуси. Но отсутствие медиа-китов на рынке не говорит о том, что это бесполезная штука. 

Это говорит лишь о необразованности и дикости рынка. 

Из чего состоит медиа-кит?

  1. Информация о вас. Кто вы, о чём ведёте блог, небольшая вводная информация, которая будет полезна рекламодателю. Можете сюда же добавить часть своих регалий, если таковые имеются. 
  2. Статистика. Самое важное. Статистика обязана быть правдивой, ведь никто не запрещает рекламодателю запросить скриншоты статистики повторно. О статистике поговорим дальше. 
  3. Варианты сотрудничества. Какие форматы рекламы можете сделать, сколько это стоит. Также круто указать, с какими брендами/категориями продукции работать точно не станете. Например вы против алкоголя (зря). 
  4. Примеры рекламных размещений. Отлично работает, чтобы показать ваш профессиональный подход к рекламе. 
  5. Контакты для связи. 

Постарайтесь не растягивать информацию на 10 слайдов (если у вас презентация), краткость, в данном случае, самый лучший вариант. 

Какую статистику показывать? 

Ответ простой. Ту, которая интересует рекламодателя, а именно: 

  1. География ваших подписчиков, обязательно с процентами. 
  2. Половозрастная структура вашей аудитории.
  3. Качественное описание вашей аудитории. Например вас читают мастера по маникюру и так далее. В идеале, это описание должно иметь какое-либо подтверждение. 
  4. График набора аудитории вашего профиля за последние 3-6 месяцев. Обновлять каждый месяц. 
  5. Средний охват публикации или вилку охватов постов. 
  6. Средний охват Stories или вилку охватов. 
  7. Средние показатели по вовлечению. Это может быть и ER Post и ER Reach. 
  8. Скриншоты статистики постов можно дать в конце с помощью галереи фотографий. 
  9. Дополнительная статистика. Если у вас есть информация о продажах, количеству активаций промо-кода после вашей рекламы или же статистика по переходам, можете дать обезличенные данные (если рекламодатель не разрешает иного), они будут максимально полезны. 

Как сделать медиа-кит? 

Перед вами 2 варианта: онлайн-формат или презентаций (pdf или google docs). Формат презентаций подходит… вот пытался придумать, не смог, для кого и когда. Возможно, как вариант, для тех случаев, когда вы не хотите «палить» статистику аккаунта относительно публично и предпочитаете коммуникацию в почте. 

Онлайн-формат прекрасен всем, кроме двух осложняющих факторов: вам нужна площадка для размещения страницы и знания/навыки для создания этой страницы. 

Один из наиболее удобных вариантов для онлайн-медиа-кита, красивого, простого и бесплатного — Tilda. Благодаря удобному визуальному редактору на Тильде получится собрать симпатичный медиа-кит за вечер +/-. Плюс у них офигенное обучение и вообще много всего. 

Популярное и простое решение с понятным визуальным редактором — Wix. Для бесплатного и быстрого создания медиа-кита хватит с головой. 

Следующий вариант — WordPress. Да, на WP можно сделать сайт бесплатно, но эта платформа заточена под более сложные решения, чем медиа-кит и, скорее всего, потребует у вас больше времени. 

С другой стороны, можно забить на все онлайн-платформы, сверстать презентацию или один большой визуал в Photoshop и залить в Google Диск. Доступ по ссылке ещё никто не отменял, вы получаете такую же онлайн-форму без дополнительных проблем. 

  • Встроенные шаблоны для медиа-кита уже есть в Canva. Выглядит так себе, если честно. 
  • Готовые PSD-шаблоны можно купить на Etse
  • Или скачать PSD-форму от Later бесплатно.

Пример шаблона от Later.

В качестве примеров «больших медиа», можно посмотреть на медиа-киты Look At Media, огромный рекламный раздел Meduza, небольшой пример Cossa, круто и ёмко от VC, стильный пример от Vogue (придётся скачать pdf), аналогично GQ и Esquire.

И пара примеров от крупных блогеров, у которых медиа-киты всё есть в публичном доступе:

  • Varlamov  с отличной презентаций, сама но сама страница с огромнейшим количеством текста и insta-блогерам не зайдёт.
  • Wylsacom с прекрасным примером, как не надо. Презентация не обновлялась с 2017 года -_-

Итог

  1. Медиа-кит — это хорошо. Его наличие делает вас профессиональнее в глазах адекватного заказчика.
  2. Медиа-кит — это удобно. Вам не надо постоянно скидывать статистику и писать условия сотрудничества, у вас всё уже собрано. 
  3. Медиа-кит — это полезно. Вы сразу показываете свои рекламные интеграции и кейсы, что повышает конверсию в покупку у вас рекламы.
  4. Медиа-кит — это не сложно. Собрать первый можно прямо сейчас в обычном pptx-формате и загрузить на Google Диск.
  5. Медиа-кит — это развитие. Хватит сетовать на неразвитость рынка, проще начать его развивать с себя.

Лучший блог про Instagram в социальных сетях.

Уже подписался на свежие статьи?

Telegram-канал
Группа Вконтакте
Страница в Facebook
Youtube-канал

Лучший еженедельный подкаст про Digital, SMM и мир рекламы — Полусладкий подкаст.

Уже слушал последний выпуск?

Слушать в iTunes
Слушать в Google Подкастах
Слушать на SoundCloud
Слушать в Яндекс.Музыке
Видео-версия на Youtube