Иногда надо рассмешить людей, чтобы отвлечь их от намерения вас повесить.
© Джордж Бернард Шоу
Подписчиков можно накрутить, лайки можно купить, и только одна вещь в нашем мире не продаётся — вдумчивые, адекватные комментарии живых людей. Точнее даже их сейчас можно купить, но это будет лишь имитация, вместо реального вовлечения и продаж.
Зачем нужны комментарии в Instagram?
Комментарии — один из важнейших этапов в формировании сообщества вокруг вашего аккаунта. Не просто сообщества, а лояльного сообщества потенциальных покупателей или ядра лояльной аудитории блога.
Кроме того, комментарии определённо являются одним из факторов ранжирования ваших постов в ленте подписчиков. За то, увидят подписчики пост или нет отвечает целый набор показателей, три ключевые:
- Интерес
- Новизна
- Отношения
Подробно про работу алгоритма со слов разработчиков Instagram я писал отдельную статью, сейчас остановимся на отношениях. Чем чаще вы реагируете на контент другого аккаунта, тем чаще вы его будете видеть в своей ленте, так как Instagram понимает, что он вам релевантен. Комментарии являются более сильной реакцией, чем простой лайк, поэтому и усиливают связь между аккаунтами лучше.
Кроме того, все мы любим почитать комментарии и обсуждения. В половине случаев для меня комментарии более интересны, чем сам пост/новость. Поэтому чем больше обсуждений, тем с большей вероятностью ваш пост будут читать, сами вовлекутся в обсуждения и больше времени будет длится контакт между постом и читателем. Поведенческие факторы, на мой взгляд, также имеют большое влияние на ранжирование и охваты.
Приручаем дикую косулю
Вспомните, как сложно было решиться на первый поцелуй. Если вам ещё не довелось — просто представьте. И насколько проще был второй, третий и последующие. Вот и с комментариями также.
Задача по вовлечению аудитории в комментирование вашего профиля упрощается до получения первых, а скорее и первого комментария. Эту проблему можно декомпозировать на несколько ключевых этапов:
- Создать условия для комментирования
- Получить первый комментарий
- Показать заботу и ответить на него, вовлечь в диалог
- Продолжить вовлечение в следующих постах
Как получить первый комментарий?
Пример из практики. Однажды мой SMM-менеджер написал пост для страницы про водку. Водка была белорусская, пост про блюда из картошки (всё логично). Пост в стиле перечисления самых популярных блюд из картошки: драники, жареная, вареная, пюрешка и что-то ещё. В конце он поставил CTA-вопрос: «а какие блюда из картошки вы ещё знаете?» Пост получил нулевое вовлечение в комментарии.
Причина простая. Самые очевидные варианты были перечислены в самом посте и чтобы написать комментарий, надо было очень сильно постараться и придумать что-то действительно сложное/новое. А зачем кому-то так стараться ради комментария?
Сложные вдумчивые комментарии массово вы сможете получать на последующих этапах, на старте требуется выстроить тонкий мостик между аудиторией и вашим профилем.
Для первичного вовлечения лучше всего смоделировать ситуацию, в которой соблюдаются 2 условия:
- Комментарий за пользователя уже придуман
- Не ответить вариантов нет, внутри всё горит
Лучший вариант — пост-опрос-голосование. Выбери свой вариант. Микро-кейс в тему. Однажды я консультировал девушку-дизайнера из Киева, у которой в профиле была собрана хорошая, качественная и целевая аудитория, в контент инвестировалось большое количество ресурсов, но вовлечение было низким. И она сделала пост-опрос, в стиле «какой лук нравится больше».
ДО
ПОСЛЕ
Для первичного вовлечения лучше, чем пост с голосованием за несколько вариантов, человечество ещё не придумало. Сюда можно интегрировать и продающий момент. В формате «на что сделать скидку на следующей неделе?»
Следующий более усложнённый вариант, когда пользователь не просто выбирает вариант, но и обосновывает свой выбор. Хватит добавить в конце поста «и почему?» На любой развёрнутый комментарий просто обязательно отвечать. Причём идеальный ответ не закрытого типа, а открытого, где возможно продолжить беседу и дальше.
Дополнительный способ стимулировать активность, вовлекать пользователей в общение через Stories.
Если у вас lifestyle-блог и вы затрудняетесь с интересными вопросами провоцирующими обсуждение, посмотрите в сторону игры ИЛИ ТО. Пара примеров:
- Что вы бы предпочли и почему:
На вашу свадьбу никто не пришёл
На ваши похороны никто не пришёл - Что выбираете:
Всю жизнь жить в кайф, получать максимум удовольствия от жизни, но ничего не оставить после себя
Тухнуть в вечной депрессии всю жизнь, но стать достоянием человечества после своей смерти
Дополнительная фишка таких вопросов, возможность выбора «лучшего ответа», как и в самой игре, где ведущего надо убедить в том, что именно твой ответ самый правильный. А это мотивирует немного задуматься и сделать ответ интересным для чтения.
Структура текста
Для того, чтобы люди писали комментарии, надо чтобы они ваши тексты читали. Лучшая структура текста — это текст состоящий структурно из трёх частей:
- Заголовок
- Основной текст
- Вопрос/СТА (call-to-action)
Переход на такую структуру в текстах нескольких FMCG-брендов с суммарными охватами в 4-5 миллионов в месяц в ВК повысили ER Reach в 2,5 раза за лето.
Сила заголовков недооценивается в соцсетях. А заголовок это именно та строка текста, на которой подписчик принимает решение читать дальше текст или нет.
По статистике пользователь в 73% расшаривает заголовок, а не саму статью!
Сейчас я повторю один из самых популярных советов в сети — общайтесь со своей аудиторией. И не просто общайтесь, а разговаривайте на нормальном, человеческом языке. Забудьте пресс-релизы, они тут не прокатят.
Но мало просто писать, нужно ещё и спрашивать. Я часто натыкался на аккаунты, в которых всё хорошо, люди пишут отличные истории в стиле «Я и Ананас», но при этом ничего у аудитории не спрашивают. Зачем вы так гадко поступаете?
Представьте, что вы идёте по улице. У вас на пути стоит человек неопределённого пола и усиленно смотрит по сторонам. К примеру 1 из 100 неравнодушных остановится и спросит у бедолаги, не заблудился ли он в большом городе. Остальные 99 пройдут мимо, попутно заценив внешний вид и мысленно поставив лайк. Но если этот же путник начнёт просить прохожих подсказать, как же всё таки пройти в библиотеку, сколько людей ему подскажет и остановится? Не в пример больше. Точно также и с комментариями. Спрашивайте и вам ответят.
ВАЖНО! Вопрос должен вытекать из самого текста. Если вопрос не придумывается, возможно ваш текст бесполезный, либо не требует вовлечения в комментарии.
Очень глупо смотреть на брендовые профили, где идёт реклама какого-нибудь телевизора, а вопрос формата «какие планы на выходные?» Очевидно, что бренду плевать и вопрос написан только для вовлечения.
Почему вопросы — это важно? Вопрос в посте выступает финалом в классической схеме AIDA.
Буквально на неделе у нас случился конфуз, и в блоге, посты которого обычно собирают по 30+ комментариев, публикация не набрала ни одного. Фото и текст поста ничем не отличались от других. Единственное, чего ему не хватило — вопроса, про него попросту забыли. Лайки есть, обсуждения нет.
Используем геймификацию
В апреле 2020 я провёл эксперимент и протестировал сервис для геймификации Gamifer и за месяц поднял среднее число комментариев под постами больше, чем в 3 раза.
Статья-кейс с результатами и выводами по использованию геймификации.
ИТОГ
Для того, чтобы получать комментарии от аудитории, вы должны заслужить внимание читателей. Сделать это можно с помощью текстов и структурной работы над постоянным вовлечением.
Кроме того, что комментарии служат для повышения охватов, они же являются индикатором лояльности и «прогретости» вашей аудитории.
И да, абсолютно плевать из скольки слов состоит комментарий. История возникновения мифа про комментарии из 4 слов подробно расписана в моём блоге и была создана случайно, потому что ушлые SMMщики неправильно поняли сервис inblogs.ru
Лучший блог про Instagram в социальных сетях.
Подписался на свежие статьи?
Лучший еженедельный подкаст про Digital, SMM и мир рекламы — Полусладкий подкаст.
Уже слушал последний выпуск?
Алексей Ткачук
Digital-блогер, SMM-стратег, создатель блога Dnative.ru, сооснователь подкаст-платформы mave.digital и сервиса для поиска блогеров ВКонтакте statama.ru
В SMM с 2013 года
Это я написал статью. И весь блог.