Их нравы: как устроен рынок блогеров в Финляндии

Я давно хотел начать серию материалов о разных странах с точки зрения изучения их отличий от нашего пространства. С одной стороны это просто интересно, с другой, запросы на работу на западных рынках прилетают всё чаще, следовательно надо понимать, как там всё устроено. 

А вчера мне написала девушка, которая мало того, что ведёт свой блог, но и живёт в Финляндии. Согласитесь, идеальное комбо для начала. Я задал ей кучу вопросов и свёл всю информацию в статью от её лица. 

Справка: Финляндия, население по данным переписи от 2017 года — 5,5 млн. В рекламном кабинете Facebook максимальная аудитория Instagram, доступная для запуска рекламы — 1,8 млн (старше 18 лет) и 2 млн (13-65+). Фактически, каждый третий совершеннолетний житель Финляндии постоянно использует Instagram.

Официальные языки: финский, шведский и саамский (региональный, носителей до 80к).  

Знакомьтесь, Наталья Инспири, фрилансер, инфлюенсер, постоянно проживает в Финляндии. В Insta-блоге 24,5k подписчиков.

Главное отличие работы блогеров в Финляндии от стран СНГ — обязательная пометка в посте «реклама» при рекламной интеграции у блогера. 

kaupallinen yhteistyö — рекламное сотрудничество, обязательно идёт в каждом рекламном посте у блогеров в Финляндии. 

Ещё встречаются варианты #ad или #yhteistyö (коллаборация). Вот пара примеров того, как пометки о рекламе могут выглядеть в тексте (посты без описания, тексты длинные, сам финский текст можно увидеть в Instagram). 

Это требование прописано в законе и при неисполнении требования блогера ждут неприятность и разбирательства с контролирующими органами не только блогеру, но и фирме. Причём предприниматели сами настойчиво просят, чтобы вся реклама помечалась, хоть им это и невыгодно. 

Паразайт — удобный сервис автопостинга, аналитики и работы с личными сообщениями в Инстаграме.

Переходите по ссылке, чтобы получить неделю бесплатного использования!

Да и сами подписчики следят за тем, чтобы им не лили в уши «нативную рекламу» и поднимут волну негатива, если вы попробуете скрыть рекламу. 

Наличные деньги в стране вообще не пользуются популярностью, все рекламодатели работают по безналичной оплате, реклама у блогера оплачивается через счёт. У меня открыто ИП для этих целей, пост-оплата обычно в течении двух недель после публикации рекламы, стоимость размещения + НДС 24%. 

Такое даже вообразить сложно, чтобы тебе заплатили в конверте. 

Пост-оплата работает всегда как часы. Сначала пост, потом счёт. Ни разу не было проблем или разногласий. Всё на доверии, как правило на устных договорённостях, письменный договор делается в редких случаях, ведь устные договорённости имеют юридическую силу и законодательно равен письменному. Для подстраховки можно использовать историю переписки по электронной почте. Хотя тут это и не требуется, никто никого не обманывает. Я на первых порах немного волновалась, но сейчас привыкла и полностью спокойна. 

Обычно блогеры начинают публиковать рекламу уже с 5-10 тысяч подписчиков и получается первый заработок. Но Финляндия это удивительная страна, в которой кроме блогеров в социальных сетях всё ещё популярных standalone-блоги (блоги-сайты, как тот, который прямо сейчас читаете вы., примечание Ткачука). Поэтому у блогера может быть в Instagram всего 500 подписчиков, но он известный и узнаваемый за его пределами и у него уже покупают рекламные интеграции. 

Многие блогеры ведут обычные блоги/сайты как в Средневековье.

Поэтому редкий блогер пишет тексты именно в Instagram. Обычно это пара фраз в стилkе: «я и моя собака», «я и мой выходной».

Говорят, что на рынке рекламодателей сейчас больше, чем блогеров пишущих на финском языке. У некоторых девочек каждый второй-третий пост рекламный. При этом финны очень любят читать на родном языке, но, и конечно, как всем остальным им интересны западные англоязычные блогеры. Шведов читают тоже активно, так как Шведский у нас второй государственный язык, всё очень тесно связано. 

Например самые дорогие рекламные интеграции у меня были именно со шведами. Они сами предложили цену в 400 евро. Некоторые агентства в Стокгольме работают с финской аудиторией. 

Лично я беру за пост в пределах 200-400 евро, но это не самая высокая цена. Равные мне профили часто берут в 2 раза больше за рекламу. 

Блогеры обычно рекламируют бизнес.

Реклама блогерами других блогеров бывает настолько редко, что даже странно. 

Накрутки очень сильно осуждаются, даже массфоловинг уже зашквар. Но сейчас началось такое время, когда всё больше и больше начинающих блогеров тут начинают использовать массфоловинг для роста, просекли, что можно поднять на этом денег:) 

А накрутками занимаются в основном только местные иностранцы. Многие рекламодатели верят им слепо, так как даже не в курсе, что статистику можно накручивать. 

Хотя в последнее время всё чаще и чаще стали запрашивать скриншоты статистики по возрасту аудитории и её географии. 

Из активных рекламодателей можно выделить Valio, Arla и Fazer. Они просто скупают рекламу в Instagram и Youtube. Кроме них активничают и представительства международных брендов, я сама работала с Uber, например. 

 Кейс про продвижение Toyota AYGO в Финляндии с помощью блогеров, прямых эфиров и оффлайн-экранов. 

В Финляндии вообще не было масштабных гивов (статья о том, почему Гив убьёт ваш аккаунт за ваши же деньги). Максимум, что бывает, это единоличный розыгрыш в профиле. Нет и не было СФС, блогеры не делают взаимный пиар от слова совсем. 

Очень мало креатива и развития, многие делают одно и тоже годами. 

Как следствие, сейчас мало кто активно пытается продвигать свой блог. Растут в Instagram только те, кто активно ведёт свой блог в Youtube. Те, у кого хватает денег, пробуют запускать таргетированную рекламу, но она тут стоит примерно в 3 раза дороже, чем в РФ. 

Топовые девочки вместе тусят, отмечают друг друга в Stories. Но это скорее дружеский солидарный обмен, чем продуманная стратегия продвижения. 

Эти же топовые блогеры часто делают совместные коллекции продуктов с брендыми, как высшая точка развития рекламных интеграций. Тематически блогеры, например фитнес или кулинария пишут свои книги по сфере блога.

Тут всё чаще работает по знакомству, нежели по логике.  

Зато количество посредников растёт, как грибы под дождём. С каждым днём всё больше и больше. При этом рынок держит пара агентств-монополистов. Если ты работаешь с ними, тебе повезло и будут постоянные заказы. Если нет, значит нет и заказов) 

Продажи пресетов сейчас достаточно активные. Но никто никого не учит, инфобизнес в зачаточном состоянии. Никто не делится секретами обработки и роста аудитории. Если и есть какие-то обучающие мероприятия, то их, как правило, организовывают агентства для бизнеса и блогеров. Обычно это заоблачно дорого и в России это каждая школьница знает за бесплатно. 

И как завершающий штрих, в комментариях хейт и негатив практически отсутствуют. Он бывает в youtube или сайтах-блогах, но в Instagram все очень спокойные. Я успела поднять такие «жаркие темы», как феминизм, но кроме здравой критики и конструктивно высказанного противоположного мнения ничего не было. Никаких оскорблений или негатива. Я иногда нарочно провоцирую в текстах, но обратной реакции никогда нет, даже скучно. 

Статья не претендует на полное погружение в чужой рынок или исследовательскую работу. Просто взгляд изнутри на рынок рекламы у блогеров другой страны с другим менталитетом и особенностями в Digital. 

Если вы проживаете за границами нашей прекрасной и необъятной страны, работаете в Digital или ведёте блог на иностранном языке и можете (и что самое главное, хотите) поделиться со мной коротким рассказом о блогерах или SMMчике «у вас», то я с радостью опубликую материал и задам дополнительные вопросы.

Пишите на почту tkachuk@dnative.ru или в Instagram.

Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?

Telegram-канал
Группа Вконтакте
Страница в Facebook
Youtube-канал