Giveaway в Instagram угробят ваш аккаунт

Сильное заявление, правда?

Я изначально был ярым противником любых Giveaway в Instagram, но баснословные приросты профилей в 20 — 100 тысяч подписчиков наводили пелену на глаза смотрящих. Кто-то делился результатами окупаемости, большинство молчало или уклонялось от вопроса.

Дело продолжает жить, пришло и моё время высказаться.

Что такое GiveAway в Instagram?

От обычного конкурса GiveAway отличается наличием большого количества спонсоров. Как правило собирается 10-40 аккаунтов, каждый из которых делает взнос в призовой фонд. Под активность создаётся отдельный конкурсный аккаунт, в котором прописываются правила и собираются аккаунты, спонсирующие активность. Для того, чтобы принять участие в конкурсе, пользователь должен подписаться на все профили организаторов.

«Гивы» бывают нескольких типов:

Звёздный giveaway

В подобных активностях главным донором подписчиков выступает один большой профиль Звезды, которая выкладывает несколько публикаций с призывом принять участие в конкурсе. Призовым фондом обычно выступают объекты всеобщего поклонения: айфоны и любая техника от Apple, случались розыгрыши автомобилей. Главный приз должен вызывать желание его заполучить, у максимально широкой аудитории.

Паразайт — удобный сервис автопостинга, аналитики и работы с личными сообщениями в Инстаграме.

Переходите по ссылке, чтобы получить неделю бесплатного использования!

Первые звёздные Гивы давали ошеломительные 100.000+ подписчиков каждому спонсору, сегодня результаты скромнее, аудитория устала от таких активностей.

Блогерские Giveaway

Те, кто до уровня Бузовой и компании не дотягивает, но всё же обладает ощутимой аудиторией объединяются в небольшие группы и совместными усилиями пытаются раскачать среди своих подписчиков очередной Giveaway.

Часто организаторами выступают левые люди, которые ровным счётом ничего не шарят в Instagram, организации и порядочности, поэтому спонсоры регулярно попадают на деньги, получают существенно меньшие результаты, чем было обещано на старте и сильно разочаровываются в людях.

Тематические Гивы

Тот вариант активности, который я считаю частично приемлемым. Его главное отличие от предыдущих двух вариантов — сегментирующий аудитории призовой фонд и тематические источники трафика.

Например giveaway со спонсорами на детскую тематику. Им интересны только родители, а не вся аудитория Instagram. Поэтому они предлагают призовой фонд, интересный только целевой аудитории — коляску/кроватку/набор детской косметики и так далее. Соответственно уже на этапе приза, организаторы стараются фильтровать аудиторию.

Такие гивы временами бывают даже успешными и кейс с проведением 11 локальных белорусских гивов описан в отдельном материале, с чек-листом и рекомендациями по проведению

Круговые Гивы

Как правило их запускают блогеры для быстрого обмена аудиторией друг с другом. Обычно их больше 10 за раз.

Все участники одновременно публикуют одинаковый пост с условиями: «подпишись на мой аккаунт, отметь пару друзей и иди в профиль следующего организатора». Первый ссылается на второго, второй на третьего и так далее, последний замыкает круг и делает ссылку на первого организатора. Каждый аккаунт-участник сам предоставляет призовой фонд и сам его разыгрывает. Как правило подведение итогов вызывает массу негатива, потому что блогеры не умеют это делать, либо пытаются схитрить и отдать призы своим друзьям.

В теории звучит круто, но мой опыт участия в круговых активностях с суммарной аудиторией в 700.000 пользователей принёс около 200 новых подписчиков. Ну такое…

Скрытая опасность участия в GiveAway!

Звёздные гивэвеи в момент своего появления давали огромное количество новых подписчиков. Но очень быстро их участники начали сталкиваться с реальностью. К примеру так выглядит реальная статистика аккаунта, который набрал около 35-40 тысяч подписчиков за одну активность.

Основная особенность гивов — приз, который хотят все. Скажите, а какая целевая аудитория у вашего бизнеса? Когда вы решаете, где заказывать рекламу, вы смотрите только на посещаемость ресурсы, или привязываетесь к тематике?

Больше всего мне нравится, когда участие в Гивах принимает какая-нибудь парикмахерская из Мухосранска. Владелец парикмахерской своих клиентов тоже ищет с плакатом на Белорусском вокзале в Москве или делает тур по городам и сёлам необъятной? По эффективности это примерно на одном уровне.

Во время гивэвей на вас подписывается не целевая аудитория.

Аудитория без сегментации по географии/полу/интересам/доходу и прочим параметрам.

Она не смотрит на ваш аккаунт, ведь любой пользователь для участия в конкурсе должен подписаться на тучу аккаунтов за раз. Сделать 40 подписок подряд, конечно каждый участник внимательно изучает все профили организаторов, лайкает, комментирует и сразу же делает покупки, он ведь сюда за бесплатным айфоном пришёл.

А теперь ещё раз посмотрите на график, который я прикрепил чуть выше. Замечаете ключевую особенность? После резкого взлёта аудитория начинает отписываться. В приведённом аккаунте темп отписки в районе 80-100 человек в сутки, причём довольно стабильно на протяжении двух месяцев.

А вот как выглядит график вовлечённости в этом профиле. И таких аккаунтов сотни. Главная опасность таких резких скачков аудитории в том, что Instagram внимательно следит за динамикой роста вашего профиля, и если она становится отрицательной, и продолжает быть такой определённый промежуток времени (понятия не имею какой именно), то алгоритмическая лента перестаёт показывать ваши публикации.

Кстати именно по этой причине нельзя и очень опасно массово блокировать ботов в своём аккаунте.

> Как правильно почистить аккаунт от ботов и не убить при этом охват

Логика простая: от вас отписываются => вы стали делать плохой или скучный контент => других он тоже не заинтересует.

Соответственно у вас падает органический охват. Я видел аккаунты без ботов, с охватами в 5-10% от общего числа подписчиков.

Массовые отписки от аккаунта, принявшего участие в Giveaway, убивают органический охват постов профиля.

Типичный пример участия в гивах с приходом в сотни тысяч подписчиков. Люди массово подписались и также массово отписались. 

Реальный скриншот из Stroies одного блогера.

И последний момент — халявщики. Далее позволю себе процитировать

И последний момент — халявщики. Далее позволю себе процитировать старый пост Александра Чижова, главного редактора в SMMplanner:

Человек, который репостнул, вступил, на углях станцевал за приз в социальных сетях — не есть покупатель. Чаще всего это либо люди, которые себе никогда не смогут позволить купить подарок, или сраные призоловы, которых сейчас великое множество. И они, кстати, тоже не смогут это купить.

Итог

1. Отсутствие целевой аудитории
2. Санкции от Instagram и падение органического охвата
3. Халявщики и призоловы.

Прекрасная компания собирается, правда? А теперь добавьте к этой радости следующие нюансы:

1. Непрофессиональные организаторы (в большинстве случаев)
2. 20.000 — 30.000 р.р. за участие
3. «Кидалы» на каждом шагу. История про то, как организаторы срубили 5 млн рублей и кинули спонсоров

И даже зная все опасности по прежнему находятся люди, готовые заносить тёмным личностям свои деньги с надежной на чудо. Ведь все мы хотим волшебную пилюлю, которая сразу сделает нам хорошо. Потом ко мне каждый день стучатся люди с просьбой оживить аккаунт и вернуть охват. А у меня ответа на этот вопрос нет, охваты либо восстанавливаются сами, либо придётся плясать с бубном и вызывать случайно дождь.

Ну и самый последний и самый страшный момент — ваш аккаунт могут попросту забанить. Такой исход не сильно распространён, но о нескольких случаях я знаю.

Скриншот технической поддержки OML

Кому GiveAway может быть полезен?

Никому. Шутка.

В целом мощные Гивы по прежнему являются максимально быстрыми и охватными активностями в Instagram. Если вы осуществляете продажу по всей России (а лучше и по СНГ), представляете дешевые и полезные в хозяйстве побрякушки, то смело делайте Insta-лендинг, включайте на максимум слюноотделяющее предложение для новой аудитории и надейтесь на чудо.

ВЫВОД

Giveaway в Instagram пришёл из Вконтакте, где подобные активности раньше были популярны для быстрого набора аудитории пабликами. Основной рассвет активности уже прошёл, но Гивы продолжают собираться и сегодня, хотя эффективность падает постоянно.

Я не рекомендую участвовать в Giveaway

Вы можете попросту убить свой аккаунт, над развитием которого трудились несколько лет. Если так сильно хочется в них поучаствовать, что прям зудит, создайте отдельный аккаунт под трафик из гивэвея, сделайте на нём качественный Insta-лендинд с готовым акционным предложением и надейтесь, что у вас получится отбить свои затраты. На личные аккаунты вести подобный трафик смерти подобно.