Что может снизить стоимость рекламы в Instagram в 16 раз

Результаты большого исследования основных факторов, влияющих на стоимость перехода и охвата в Instagram. Проанализировано более 40.000 рекламных постов

что влияет на стоимость рекламы в инстаграм

Глянул последние посты, сплошные переводы и гостевые материалы. Совсем разленился. Клятвенно обещаю следующую статью написать сам, а пока вот вам вольный перевод материала от socialbakers с моими комментариями.


Больше миллиона рекламодателей и огромное сообщество из 700 млн активных пользователей, делают Instagram одной из самых востребованных площадок для продвижения своих услуг и товаров.

Чтобы понять, сколько стоит реклама в Instagram и какие факторы влияют на её эффективность, мы проанализировали эксклюзивные данные Socialbakers — почти 40 000 рекламных постов в Instagram, которые были опубликованных с января по июнь 2017 года.

В Instagram бренды получают в 4 раза больше взаимодействий, чем в Facebook.


Вот честно, подобные данные всегда бесят и напрягают. Ежу известно, что лайк в Facebook и лайк в Instagram — две разные песни. И обычная бизнес-страница на 10k подписчиков в жизни не наберёт такое же количество лайков, как случайных профиль из Instagram. Даже с платным продвижением это будет достаточно проблематично и дорого.

Поэтому ещё более удивительным выглядит то, что почти треть рекламных постов запущено с целью «вовлечённость». Ну нафига? Лайков на рекламный пост собрать? Возможно я чего-то не понимаю, можете объяснить мне в личке или комментариях.


В Instagram нужны эффективные объявления

В объявлениях Instagram и Facebook была обнаружена чёткая связь между CTR и CPC. Если на русском, то между соотношением числа кликов к показам и стоимостью этих кликов.

В Instagram объявления с CTR 0,0% — 0,1% обходятся в 16 раз дороже, чем объявления с CTR 1,9% — 2,0%.

В Facebook зависимость между CPC и CTR не такая жесткая, но переходы в объявлениях с низким CTR стоят в 10 раз дороже, чем в релевантных аудитории сообщениях.

Отсюда следует простой совет: чтобы сделать рекламу дешевле, сделай её лучше. Хороший текст, изображение, правильный выбор таргетирования — всё это позволит тебе не слить бюджет, как сделали эти ребята со скриншота.

тупая реклама в инстаграм

Не берусь полностью оценивать рекламный пост и стратегию продвижения продукта, но спустить 20-30k$ на одно рекламное сообщение без таргетирования на страны/языки, не говоря уже про интересы и всё остальное, в 2k17 немного туповато.

И ещё пара комментариев от меня:

  • Разница между CPM (стоимость 1.000 охваченных пользователей) при продвижении поста из приложения Instagram, т.е. когда вы нажимаете синюю кнопку под постом «продвигать» и постом, который вы создаёте с помощью рекламного кабинета Facebook доходит до 2-3 раз и более (двигать из приложения дороже, чем из Facebook).
  • Не пытайтесь найти «среднюю нормальную стоимость рекламы в Instagram«. Такого попросту нет. Всё сильно зависит от выбранной вами аудитории, географии, конкуренции за эту аудиторию в момент запуска объявления, цели кампании, которую вы выставляете, а также самого объявления.
  • Тестируйте. A/B-тесты никто не отменял. Ребятам из нашего агентства в прошлом месяце удалось снизить «цену за результат» в 4 раза просто несколько раз изменив изображение в объявлении.

Статья в тему: Как синемаграмы повышают эффективность рекламных объявлений.

Если вы всё ещё не начали интересоваться таргетированной рекламой, вы поступаете глупо и недальновидно. Если запрос у читателей на эту тему будет, то  начну уделять таргету в Facebook и Instagram больше внимания в последующих статьях.

42 I like it
0 I don't like it
  • Никита

    Спасибо за статью. В рекламном кабинете ФБ есть замечательный показатель — актуальность объявления. Очень помогает понимать, зашло оно или нет 🙂 И еще от себя добавлю на счет А/B тестов: не пытайтесь запихнуть всех интересы в одну кучу, только потому что они кажутся смежными. Очень похожие с первого взгляда аудитории могут быть интересны абсолютно разным людям. Жду еще больше исследований, особенно касаемо открутки ботов у аккаунта.

    • Элеонора Шацкая

      знаю случаи, когда актуальность объявления не самая высокая, а объявление работало хорошо. Так что обращать внимание наверное надо конечно, но ставить во главу угла — думаю, с оглядкой.

  • Павел

    Добрый вечер. Спасибо за статью. Хотелось бы уточнить, CPM выше 2-3 раза у рекламы, созданной из рекламного кабинета Facebook или через пост в Instagram? Заранее спасибо!

    • CPM выше через пост в Instagram. Бывает значительно. Сталкивался с ситуацией, когда по Москве таргет через FB даёт CPM 0,68$, а продвижение поста из ленты доходит до… неприличных 5$ и больше

  • Artem Skrit

    Не разу ещё не встречал «результативное» продвижение поста через кнопку.

    Алексей, напиши статью на тему кнопки «продвигать» пожалуйста.
    И у меня вопрос к тебе личного характера, куда можно написать?

  • Элеонора Шацкая

    Запрос будет конечно! Тар-гет! Тар-гет!! Тар-гет!!!

  • Запрос на таргет 🙂

  • Yan Rep

    Леша, спасибо за статью и молю вас написать за таргет) У меня реклама через приложение в ИГ кое-как работает, а через ФБ каждый раз по нулям. Видимо, что-то не так делаю. Очень буду ждать статью!

  • Павел

    Добрый день, Алексей. Не подскажите, где можно найти идентификатор публикации для Инстаграм при настройке рекламы определенного поста Instagram через Facebook? Заранее спасибо!

  • Алексей Александров

    Присоединюсь к остальным запросам на статьи про таргет. По ходу статьи возник вопрос — какую цель выставлять при настройке таргета, если цель набор подписчиков?

  • Svetlana Minzhurenko

    Спасибо большое за статью! Да, продвижение поста из Инстаграм всегда дороже) Ждем статьи про таргет, очень интересно.

  • Maria Kurakina

    Спасибо! Очень хочется больше статей на тему таргета.