Автор кейса — Екатерина Петропавловская, Digital-художник и автор креативного профиля в Instagram.
Говорят, бесплатного продвижения в Инстаграм больше нет? А как насчет очень дешевого? 🙂 За две недели с помощью размещения в Stories у других аккаунтов (блогеры + паблики) я привлекла почти 2000 новых подписчиков в свой профиль всего за 8000 рублей . Итого: чуть больше чем 4 рубля за подписчика.
kateillustrate
Digital-художник, основатель бренда kateillustrate, автор статей для ellegirl.ru
Instagram
Шаг 1: Выбираем формат рекламы, или почему Stories?
Я решила попробовать формат рекламы в Stories по ряду причин:
1) Реклама в Stories традиционно в разы дешевле
2) У многих, в частности у пабликов, в последнее время упала вовлеченность у постов в ленте, а значит за бóльшие деньги я бы скорее всего получила меньший результат
3) В качестве одного из инструментов продвижения я несколько месяцев использовала sfs в Stories. Подписчиков приходило много, так что доверие к эффективности этого формата рекламы уже было
4) Формат Stories дает возможность разместить больше визуального контента (сразу несколько картинок из своей ленты). Соответственно, больше шансов зацепить внимание аудитории.
5) И, наконец, самое очевидное — блогеры не разместят у себя в ленте пост с чужим контентом. Stories же исчезнут через 24 часа, поэтому они охотнее это делают, а аудиторией это также воспринимается как более нативный формат.
Шаг 2: Выбираем аккаунты для рекламы
В выборе аккаунтов для рекламы в Stories нет ничего сверхестественного. Все как всегда — нужно обращать внимание на (реальную) вовлеченность подписчиков, запрашивать статистику просмотров историй и анализировать контент профиля.
Очевидно, что нет никакого смысла давать рекламу в паблике про котиков, если ты занимаешься косметикой. Цель — найти аккаунты, аудитория которых наиболее близка к моей. Также для меня было важным соотношение цены и качества.
Хороший показатель — 2-2,5 тысячи просмотров Stories на 10 тыс. подписчиков, значит, аудитория очень качественная и лояльная. В среднем, 800-1000 просмотров на 10 тыс. — нормальные цифры.
Ниже приведен список аккаунтов, которые я выбрала. Сначала был составлен лонглист, в который вошли все аккаунты, которые подошли по соотношению количество просмотров — цена. Каждый аккаунт утверждался после того, как открутилась реклама в предыдущем. Опытным путем было выведено, что примерно 40 000 просмотров приводят +/- 250 подписчиков, а значит цена за такую рекламу не должна превышать 1000 рублей.
Кейс: Совмещаем реальность и иллюстрации на фотографиях в Instagram.
Как сделать действительно крутой контент для Instagram
@dailyart (3.9 млн), цена 22$ с учетом комиссии за перевод, арт-паблик. Статистику не предоставили, но ранее я размещала у них пост. Пришло около 800 подписчиков — а это, согласитесь, показатель.
@fashions.tv (3.1 млн), цена 45$, паблик о моде
@colorsshow (1,4 млн), цена 30$, паблик обо всем разноцветном
@asyaze (106k), цена 500 руб., блогер (есть YouTube). Интересный контент, много лайков и комментариев — у нас в целом похожа аудитория.
@albertaberlin (145k), цена 900 руб., блогер. Статистику тоже не запрашивала, но по профилю видно, что вовлеченность подписчиков высокая, а аудитория живая. Я знакома с Альбертой лично, а также от брендов, с которыми работаю, слышала положительные отзывы, поэтому я сразу понимала, что от ее профиля должен быть хороший результат.
Шаг 3: Выбираем креативы для рекламы
Stories предоставляет больше пространства для творчества, так что вместо одного кадра или фото из ленты я решила сделать коллаж. Для каждого профиля я создавала отдельный креатив, учитывая, какой контент пользуется популярностью в паблике или у блогера и какие посты были популярнее всего у меня. Кроме того, в коллажах были работы разных типов — важно было показать разнообразие моего профиля.
Шаг 4: Оцениваем результаты
Итак, сколько же человек заинтересовались мной и подписались на мой профиль?
@dailyart +/-800 человек
@fashions.tv +/-250 человек
@colorsshow +/-200 человек
@dailyart (второй раз через 10 дней) +/- 300 человек
@asyaze +/-130 человек
@Albertaberlin +/-280 человек
Вот такие результаты были за 24 часа с момента публикации Stories. Но и это ещё не все!
Кейс: Повышаем ER профиля в 2 раза за 2 месяца
Этот проект мы сделали с автором материала ещё год назад, но опыт интересен всё ещё
После того, как Stories исчезала, подписчики продолжили появляться! Видимо, благодаря рекламе я оказалась в рекомендованных, и они перешли ко мне в профиль.
Выводы: чему мы научились?
1) Количество не значит качество. Профиль с просмотрами до 40000 дал меньше переходов, чем профиль с 16000 просмотров. У albertaberlin просмотров меньше, чем у asyaze, зато результат лучше.
2) Контент решает.
Чем больше контент рекламной площадки похож на ваш, тем эффективнее будет реклама. Аудитории интересно то, на что она уже подписана. Так что аккаунты нужно выбирать тщательно.
3) Результат сложно предсказать точно.
Как всегда — одна реклама выстреливает лучше, другая хуже. Нужно анализировать, сравнивать, чтобы в следующий раз было ещё полезнее для вашего роста.
4) Цена не гарантирует эффективность.
Ищите, спрашивайте цены — в вашей сфере деятельности цифры могут быть другими. Вышло так, что за более высокую цену я получила меньше подписчиков.
5) И все-таки не бойтесь экспериментировать. Размещайтесь на разных площадках, в разноплановых профилях, так есть шанс оказаться в рекомендованных у большего количества людей.
6) Иногда есть смысл размещаться на одной и той же площадке несколько раз (например с периодичностью раз в месяц), главное, постоянно менять креативы
Алексей Ткачук
Digital-блогер, SMM-стратег, создатель блога Dnative.ru, сооснователь подкаст-платформы mave.digital и сервиса для поиска блогеров ВКонтакте statama.ru
В SMM с 2013 года
Это я написал статью. И весь блог.
