Больше нет веры крупным блогерам! 

Люди перестали доверять рекламе у популярных блогеров! 

Бла-бла-бла. Большие СМИ начали набрасывать на вентилятор историю про снижение уровня доверия к блогерам. История не нова и я частично разделяю мнение о том, что «реклама у больших блогеров вызывает меньше доверия, чем раньше, у них подписчиков». Люди банально начали понимать, что реклама у блогеров есть и её может быть много. 

Это не плохо, это просто адекватная эволюция рекламной площадки. И тут, весьма органично, начинает зарождаться новое направление — работа с микро-нано блогерами. Кого считать микро- и нано-блогерами вопрос открытый. В Америке ими называют блогеров с 1-10к подписчиков, я бы говорил о том, 1-10к подписчиков — это вполне микро-блогеры. А нано-блогеры — это обычные пользователи Instagram, с числом подписчиков до тысячи. 

В чём плюс таких посевов? Супер-лояльные охваты. Вы вряд ли поверите в то, что вашему другу условный Nike занёс за то, чтобы он купил себе кроссовки и фотографируется в них. Или что новая мама-блогер, использующая детскую косметику от Bubchen, делает это из-за рекламного контракта. Почти наверняка, им действительно нравится качество продуктов от этих брендов, а что может быть круче совета от друга? Только совет от жены, но это уже прямая мотивация к покупке:) 


Квикли — сервис для омниканального общения. Подключи все соцсети, мессенджеры и чат на сайте к одному сервису и отвечай на все вопросы пользователей в одном месте


Следовательно работать с очень маленькими профилями круто. Круто и дёшево, посевы можно устраивать за копейки, если бы не одно большое НО. Как их вообще найти и как с ними договориться? Найти даже 50 средних блогеров для посева, проконтролировать всё и добиться публикации уже огромный геморрой, а тут обычные люди, которые далеки от рекламы. 

Это очень трудоёмкий процесс. Процесс, который решили автоматизировать ребята из StoriesGain (подробный обзор сервиса и функционала тут) и делают это вполне успешно. В чём смысл: 

  1. В базе сервиса более 80.000 активных пользователей (не только нано-блогеры, но и паблики и обычные блогеры)
  2. Контроль, отчётность, доставку сообщений и посев сервис берёт на себя
  3. Проверка накрученности блогера и внутренняя статистика аккаунта из instagram
  4. Оплата только за факт публикации или по CPA-модели 

Всё выглядит вкусно и занимательно и я решился на эксперимент со своим профилей. До этого момента я в принципе игнорировал рекламу своего блога и Insta-аккаунта, очевидно рассчитывая на тезис «хороший контент сам найдёт себе дорожку» и «ты всё равно будешь меня читать». Поэтому я предоставил ребятам из Storiesgain свой аккаунт и вводные и уехал в отпуск, параллельно лишаясь рекламной невинности. 

Методика самой рекламы подробно описана в обзоре, тут я не повторяюсь.  

Суть кейса. По сотням небольших аккаунтов раскидываются рекламные макеты для Stories, которые «нативно» интегрируются в их контент. Макеты выглядели следующим образом: 

Как видите, тональность коммуникации и рекламных сообщений «слегка» отходит от моего привычного позиционирования, но я решился на эксперимент. Эти креативы публиковали сотни обычных пользователей и я рассчитывал на лютый прирост, но на старте охреневал больше от числа запросов на переписку. 

Да, это первое к чему вам стоит быть готовым, к абсолютно порванному разделу Direct. В дни посевов у меня постоянно висело 99+ запросов и только благодаря алгоритму, определяющему «самые важные сообщения» я не терял запросы. А может и терял. 

Кстати, это может навредить вашей работе с таргетированной рекламой. При условии, что вы собираете для LAL-аудиторий пользователей, которые пишут в директ, можете словить кучу нецелевых запросов и испортить настройки. Поэтому, если для вас нужен LAL по людям писавшим в директ, отменяйте все запросы. 

На старте я ещё пробовал добавлять каждый диалог в Общий раздел, лайкать отметки или благодарить за пост, планируя за счёт такого небольшого действия, подписать на себя ещё и самого рекламоразмещателя, но подход не сработал и я больше получал запросов на отзыв в рекламной системе и дальнейшие рассылки, чем лояльных подписчиков. 

Общая статистика и затраты за время посевов выглядят следующим образом. Красным выделен фактический бюджет рекламной кампании, так как обычно не все площадки соглашаются на публикацию или же проходят модерацию самого факта размещения. 

С учётом постоянных органических приростов в мой аккаунт, отследить только статистику по приростам из посевов в Storiesgain проблематично, но мы постарались. 

Результаты посева

Самый неудачный посев: 27 блогеров на сумму 2856 рублей. Приход составил всего 8 человек, средняя стоимость подписчика 357 рублей. 

Самые удачные посевы: 471 аккаунт для посева на сумму 2054 рублей. Подписалось 253 человека, средняя стоимость подписчика 8,11 рублей

И 334 аккаунта на 2012 рублей дало 334 вступления со средней стоимостью CPF 8,56 рублей. 

По последней РК есть более подробная статистика, которая появилась в сервисе относительно недавно. 

Теперь можно отслеживать не только общий прирост, но и следить за CPM и CPC. Очень круто, что всё это можно выгружать в excel-документ. Для таких фанатов таблиц, как я, это просто праздник. 

По последней рекламной кампании средний СРС равен 94 копейкам! И это на маркетинговый блог по холодной аудитории вообще не связанной с рекламой. А CPM = 33 рубля. 

Если вы агентство и вам надо предоставлять отчётность по РК, то о лучшем даже мечтать сложно. 

Общий прирост составил 1671 подписчик при бюджете в 33.230 рублей.
Стоимость за подписчика = 19,8 рублей. 

Кроме стоимости за подписчика, меня интересовало и качество приходящей аудитории, а также % обновляемости аудитории. Чисто визуально, отписки не увеличились, всё находится в средних для моего аккаунта показателях. Кроме того, за время проведения кейса в мой аккаунт случались достаточно большие для него приходы, поэтому детальный анализ практически невозможен. 

Но я регулярно отсматривал всех «заходящих» и был доволен их качеством. 

Если же вы хотите занять не массовым посевом по нано-блогерам с 300-1000 подписчиков, а чем-то более серьёзным, то можно заняться анализом статистики у блогеров более детально, благо функционал позволяет. 


Доволен ли я результатом? В целом да. 

Советую ли я сервис? Однозначно. 

Разумеется, можно (чисто теоретически) докрутить функционал отслеживания стоимости подписчиков и привязки пришедшего подписчика к конкретному блогеру, от которого он пришёл. 

Но можно же смотреть на платформу более глобально. Какие крутые рекламные посевы можно делать для FMCG-брендов? А представьте, какая стоимость за подписчика могла бы быть, если бы продвигался не сложный блог для маркетологов, где нет постов о том, как настроить таргетированную рекламу и зарабатывать от 25.000 рублей сидя дома с ребёнком, а какой-нибудь развлекательный паблик/блог широкой аудитории и так далее?

На мой взгляд, снизить стоимость подписчика в таких тематиках до 4-5 рублей вполне реально. 

Кроме обычных посевов, можно ставить более сложные ТЗ (это дороже) блогерам с вашим продуктом или просить сделать репост вашего конкурсного поста к себе в Stories. 


ИТОГ

Я однозначно рекомендую площадку для посевов. Это крутой, автоматизированный и простой способ набрать аудиторию, который отслеживает почти все результаты эффективности за вас и проводит контроль размещения. 

Плюсов у сервиса намного больше, чем минусов и я уже планирую, где могу применять такой новый и фактически уникальный функционал в своих будущих проектах. 

БОНУС. Если вас заинтересовал сервис и вы хотите его попробовать, то напишите на почту [email protected] письмо с указанием промо-кода Dnative (люблю его).

На ваш первый платеж доначислят 30% сверху

Акция невиданной щедрости действительна до 31.10

Плюсы

  1. Простые посевы без коммуникации с площадками
  2. Автоматическое определение честной цены 
  3. Автоматическая проверка на накрутку
  4. Автоматический контроль и модерация публикации
  5. Отзывы по рекламе у блогеров 
  6. Сбор внутренней статистики 
  7. Возможность протестировать сервис с минимальным бюджетом
  8. Прозрачное ценообразование

Минусы

  1. Только Stories, без возможности посевов постов 
  2. Если одни и те же пользователи будут регулярно публиковать у себя рекламные Stories, доверие (и эффективность) к ним от их друзей может снизиться

Лучший блог про Instagram в социальных сетях.

Подписался на свежие статьи?

Лучший еженедельный подкаст про Digital, SMM и мир рекламы — Полусладкий подкаст.

Уже слушал последний выпуск?