Кейс: Как продать полмагазина обуви за 2,5 месяца?

Статью прислал читатель блога Евгений Чернобай.

Всем привет. Меня зовут Чернобай Евгений. Я владелец магазина мужской обуви «TOKS» в Минске.

Идея с открытием магазина зрела давно. Готовился заранее и серьезно:

Сейчас, к слову, прохожу курс «Папа бренда» от Андрея Федорива (агентство «Fedoriv», Киев).

Прочитано и разобрано более 30 книг на тему психологии, маркетинга и продаж — «Стратегия голубого океана», «Сила простоты», «Позиционирование» и прочие.

Пример поста:

Еще одна история про блогеров и идем дальше. Сама рекламная кампания была довольно широкая и начали предлагать сотрудничество другие блогеры.

Воскресенье. Смеркалось. Я был дома, в магазине продавец. Тут прилетает в Direct сообщение. Мол, очень понравились эти броги, вот сейчас их меряю. Подозревая, что будет дальше, я пишу цену.

В ответ товарищ Y предлагает бартер: «У меня 100 000 подписчиков и я круче Чака Норриса.» Усмехаясь, уточняю гео подписчиков. И вот тут, пожалуйста, максимум внимания:)

У меня в основном подписчики из Бразилии, потому что наш рынок мне неинтересен!) Лео, отдай Оскар этому парню! Дальше он присылал мне видео-обращения в direct. Мол сам занимаюсь рекламой и не там вы ее покупаете.

Без комментариев:)

Дальше — больше.

Работал с лидерами мнений. Под лидерами мнений я подразумеваю 100-кратных чемпионов, самых знаменитых ведущих и т.д. И, как показала практика, — это значительно лучший способ взаимодействия.

Банальный пример: ЛОМ (лидер общественного мнения) работал в одном тренажерном зале, с которого пришло 3 клиента.

Как я понял? Они работают в этом же зале.

Таргетинг в stories и в ленте.

В ленте лучше всего зашел вот такой креатив:

В stories был и репутационный маркетинг:

И самые простые фото. Например, зимняя обувь в stories:

В этот период работал и таргетинг в ВК, но на той площадке я скорее делал еще одно касание с аудиторией — выкачивал своих подписчиков и горячую базу конкурентов.

Магазин находился в торговом центре. Сколько продаж с «проходимости»? Т.е. сколько людей купили обувь, ничего не знав о нашем магазине — из 142 продаж лишь 5 продаж принес Торговый центр.

У каждого клиента мы уточняли откуда о нас узнали. 90% клиентов говорили одно и то же слово — instagram!

О качественном контенте и крутых фото уже говорить и не буду. Скажу лишь, что каждый пост я долго и тщательно готовил. Ну а качество фото вы видите:

Да, мой фотограф псих, каждый look от собственноручно подбирал.

На всю рекламную кампанию в Instagram до Нового года было потрачено 580 долларов . Итого, к 31 декабря было продано 142 пары из 298. При средней стоимости обуви 82$.

ROI не может не радовать.

Стоит понимать, что существует еще отложенный спрос и Х количество людей не успели забрать свой размер.

1. Проверяйте блогеров и лидеров мнений через inblogs.ru на предмет накрутки и прочих радостей.

2. Тестируйте разные креативы. До самых лучших креативов я дошел через 100500 черновиков и тестов, пока подобрал те нужные слова и картинки.

3. Тестируйте городские и тематические паблики. Следите за их активностью и не бойтесь пробовать. Не попробуешь — не узнаешь.

И бонусом, совет для собственников бизнеса: без рекламы и соответственно бюджетов чудес не бывает. Какой бы крутой ни был ваш продукт, если он не мелькает перед глазами Вашей ЦА, заказывайте себе место на кладбище. Впрочем, дело всегда за вами.

Спасибо за внимание.