Блогеры, это не только ценный ресурс, но и минное поле состоящее из накруток лайков, комментариев, подписчиков, нецелевых охватов граждан соседних республик и полный геморрой с выбором.
По данным аналитического сервиса Inblogs.ru, примерно 50% реакций у Русскоязычных Insta-профилей не являются целевыми.
Поэтому я решил собрать всю информацию по выбору блогеров и составить универсальный гайд. Погнали.
Статья вышла объёмная, поэтому для удобной навигации можете использовать ссылки на разделы:
- Почему не весь охват у блогера нужно покупать?
- Определяем накрутки вручную
- Сервисы для определения накруток
- Как блогеры манипулируют со статистикой
Что самое ценное у блогера?
К блогерам в 2019 году надо ходить за двумя вещами:
- Контент
- Лояльный охват основного ядра аудитории
У нас пока нет распространённого желания клиентов отдавать генерацию контента на сторону небольшим блогерам (что круто, на самом деле), поэтому поговорим о втором пункте.
Паразайт — удобный сервис автопостинга, аналитики и работы с личными сообщениями в Инстаграме.
Переходите по ссылке, чтобы получить неделю бесплатного использования!
Лояльный охват ядра аудитории
Я выступаю сторонником качественных охватов у блогеров. Чем качественный охват отличается от обычного?
Разберём для примера 2 скриншота разных профилей в Instagram. Ключевое отличие в них — охваты.
Охват второго аккаунта в большей мере пришёл от выхода в топ/рекомендованное по хэштегу.
И в последнее время «залётные» охваты от выхода в рекомендованное и по хэштегам балуют людей всё чаще и чаще, скриншоты с 200-300к охвата от хэштегов расползаются по рунету.
Только они бесполезные. Ну, чуть полезнее чем просто накрученные цифры, но не более.
Для понимания эффективности подобных охватов обратимся к любимому показателю ER Reach, вовлечение относительно охвата.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/Screenshot_20190304_133942_com.instagram.android.jpg)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/photo_2019-03-01_13-30-24.jpg)
ER Reach для органического охвата лояльной аудитории у блогеров находится в диапазоне 10-20% в среднем по рынку.
ER Reach этого же поста на схожую (по интересам, гендеру и возрасту) аудитории в разделе «рекомендованное» будет на уровне 0,5-1,5%.
То есть лояльная аудитория вовлекается на схожем контенте в 10 и более раз лучше, чем «холодная». В таргетированной рекламе уровни вовлечения схожие, если вы регулярно запускаете рекламу, должны были это видеть.
При этом стоимость 1000 охвата в таргетированной рекламе будет зачастую дешевле, чем у блогера и вы сможете выбирать ту аудиторию, которую хотите, а «кому-то показалось и то хорошо».
Реклама у блогера — реклама по лояльной аудитории его подписчиков ![](https://ceditor.setka.io/clients/BneBYJIQ_3HauQK6ggaNRTDo9wkQR5MS/css/assets/16758/img/glasses_eYvpmQ.png)
Все остальные охваты — приятный бонус, но не самоцель. Поэтому вам должно быть абсолютно плевать на все те «вирусные охваты» из рекомендованного и хэштегов, которые некоторые блогеры преподносят как свои охваты.
Если вы со мной не согласны, просто вспомните, как вы листаете посты в рекомендованном. Хоть раз читали текст?
Как и чем определить накрутки у блогера в 2019?
Дальше привожу инструкцию для маньяка, которая 100% определит накрутку у блогера. Даже хотелось бы проверить её в деле с реальным pro-накрутчиком:)
Я использую систему многоэтапной проверки блогера:
- Визуальная оценка без сторонних сервисов
- Проверка Livedune
- Проверка inblogs.ru
- Дополнительные сервисы Yoloco, Adinblog, TrendHERO
- Проверка @getpapabot в Telegram
- Финализация ручками
- Запрос статистики
Важное уточнение. Я не маньяк и не говорю о том, что КАЖДОГО блогера надо проверять именно так. Вы всегда можете напрямую запросить статистику (о том, как манипулируют и врут в статистике поговорю ниже) или запросить отзывы и забить на такую проверку.
Плюс, если на каком-то из шагов проверки обнаружена реальная накрутка, дальше нет смысла проверять.
1. Визуальная оценка блогера на адекватность
Ручная проверка состоит из нескольких ключевых параметров:
- средний нормальный охват постов в ленте у блогера лежит в границах 30-40% (с хорошей лояльной аудиторией) и 20-30% (когда охваты немного хромают). Охват ниже нам вообще не интересен.
- в 10 случаях из 10 охват поста можно узнать умножив число просмотров видео на 1,5 — 2,5. В этих границах будет лежать охват поста.
- охват в Stories в среднем равен 10-20% от числа подписчиков.
- средний CTR по наклейке в Stories 12%
Что нам осталось сделать? Найти последние посты блогера и немного заняться умножением, проверив охваты. Да, просмотры можно накрутить, но мы сейчас занимаемся первичной оценкой блогера.
Если охваты не дотагивают и до 20%, что-то с аккаунтом не то. Можно покупать рекламу только при условии низкой цены на рекламу.
2. Livedune
Тут нам понадобится раздел «проверка блогера». Если у вас не подключён платный тариф, в котором по умолчанию есть некоторое число проверок (тарифы Бизнес или Агентство, а промо-код Dnative даст вам тестовых 7 дней и скидку 20% на продление), то проверки придётся покупать. Цены демократичные, особенно если брать оптом. Это гораздо выгоднее, чем слить бюджет на накрученных блогеров.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/stoimost.jpg)
Если блогер подкручивает лайки, то Livedune практически наверняка это увидит. Ведь накрутить лайки с нужным темпом ну очень сложно (но всё ещё возможно).
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/nakrutka-lajkov.jpg)
Второй бонус — чёрный список блогеров и текстовая расшифровка данных, если вы не сильны в графиках.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/chyornye-filtry.jpg)
3. Inblogs.ru
Мой сервис аналитики (скоро станет ещё лучше). Ценен несколькими ключевыми параметрами:
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/inblogs.jpg)
Статистика того же блогера, которого мы проверяли в Livedune. Как видите, блогер большой, почти 3 млн подписчиков.
Главные параметры, которые интересны нам при проверке:
1. Лайков от подписчиков (%) — показывает на случайной статистически верной выборке, процент людей, которые лайкают пост и при этом подписаны на блогера. Почему это важно я объяснял выше. Чем ниже процент подписчиков-лайкеров, тем выше вероятность накрутки или постоянных выходов постов в раздел рекомендаций/по хэштегам, что даёт нам бесполезный охват.
2. Комментаторы имеющие до 1000 подписчиков — с этим параметром надо быть аккауратным. Если вы рассматриваете блогера пишущего на SMM-/бизнес-тематики, то низкий процент «обычных людей до 1000 подписчиков» в комментаторах ещё ничего не значит, так как у такого блогера масса B2B аудитории и комментариев с «рабочих больших аккаунтов».
Но если вы проверяете девочку-бьюти-блогершу у которой из 50 комментариев 70% от «популярных профилей» — практически наверняка она состоит в чатах активности и проверьте комментаторов вручную. Или можно выгрузить список комментаторов с помощью любого парсера и глянуть как много уникальных комментаторов приходится на 1000 комментариев. Удивитесь.
3. Комментаторы использующие 4 и более слов — забавно, но внедрение такой метрики послужило внедрением во многих чатах активности правил «писать комментарий больше 4 слов, так алгоритм работает лучше». Хоть никто и никогда не проверял, какие комментарии (длинные или короткие) лучше влияют на охват.
Всё дело именно в этой метрике проверки на накрутки. Видимо её стоит изменить. В любом случае, если основную массу комментариев блогера составляют смайлы и «красотка!!!» — это индекс адекватности вовлечения аудитории.
Чем осмысленнее и длиннее комментарии, тем более здравая аудитория читает блогера и тем сильнее она вовлечена в контент.
Кроме того, в анализе появилась возможность смотреть интересы подписчиков блогера и профили, на которые подписчики блогера подписаны чаще всего:
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/podpiski.png)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/interesy.png)
4. Дополнительные сервисы поиска и анализа аудитории
Сервис для анализа качества аудитории, качества вовлечения и поиска блогеров по ключевым словам. Вот что можно проанализировать в сервисе:
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/stata.png)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/stata-3.png)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/stata-2.png)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/stata-4.png)
Кроме того, поиск и подбор блогеров можно делать тут же. Доступен поиск по ключевым словам, по географии, числу подписчиков, динамики прироста и так далее. Для примера я нашёл блогеров из России с ключевым словом SMM в описании от 20.000 подписчиков. Всего нашлось 578 совпадений.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/stata-5.png)
Промо-код dnative даёт скидку 20% на первый платёж.
Очень интересный и новый сервис с уникальными фильтрами для поиска блогеров. Например где ещё можно найти блогеров, которые носят очки или бороду?
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/poisk.png)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/poisk-2.png)
Дополнительно можно делать пересечения аккаунтов в Instagram по подписчикам:
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/peresencheniya.png)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/matritsa.png)
И анализировать блогеров. Присутствует и качество аудитории, и темп прироста, и досягаемость с географией. Если что, стоимость рекламы не всегда точная, у меня интеграции стоят дороже.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/stata-6.png)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/stata-7.png)
5. @getpapabot (веб-версия)
Тут можно проверить адекватность самих подписчиков. Если все прошлые сервисы не вселили в вас уверенность, то возможно и не стоит брать рекламу у этого блогера?)
В любом случае, сервис реально покажет «чистоту подписчиков» и очень точно может спрогнозировать вам охваты постов.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/getpapa.jpg)
Почему я «Гетпапу» оставил на последнюю проверку? Он делает очень подробный анализ, банально парсит всех подписчиков блогера (и даёт возможность скачать список), но стоит это не дёшево по итогу:
200₽ = до 10,000 подписчиков
400₽ = 10,000 — 50,000
600₽ = 50,000 — 100,000
1000₽ = 100,000 — 400,000
2000₽ = 400,000 — 600,000
3000₽ = 600,000 — 800,000
5000₽ = 800,000 — 1,000,000
6. Последний рубеж
Для рекламы и продажи сложных услуг, дорогих товаров, адекватных товаров требуется такая же аудитория блогера. Тут на помощь приходит уникальная статистика нормального соотношения лайков к комментариям.
Чем меньше число, тем лучше. При условии, что вы не учитываете конкурсные посты и различные игровые механики. Считать соотношение очень просто: руками делите лайки на комментарии под постами.
Если отличие от графика слишком высокое, например в норме для аккаунта от 500к до 1млн подписчиков получать 180 лайков на 1 комментарий, а в анализируемом аккаунте 500 лайков на 1 комментарий (и такое бывает), то в нём могут накручивать лайки или большая часть охвата получается из «рекомендованного».
Ну и посты формата «хотите получить больше? Ставьте + в комментариях» — не подходят для анализа.
А дальше стоит запросить статистику у блогера напрямую. Почему сначала проверка, а потом запрос статистики? Если вы нашли 1 блогера для рекламы, то проверку и запрос можно делать параллельно, но если вам надо сделать посев на 50+ блогеров, то выпрашивать статистику у каждого… проще застрелиться. Это займёт очень много времени и сил.
Как блогеры манипулируют со статистикой?
Про враньё и «ретушь» скриншотов в фотошопе я говорить не стану. Но пара важных нюансов есть.
Я пару вечеров посидел в крупных блогерских чатах, где пишутся сотни отзывов друг на друга и сами блогеры регулярно выкладывают скриншоты статистики. Поэтому на живых примерах покажу, как обычный скриншот может завышать реальный показатель в 2-3 раза.
Начнём с простейшего:
Охват vs Показы.
Если не присматриваться, разницы нет. На деле, на одну единицу охвата в среднем приходится 1,5-2 показа. Когда мы говорим о покупке рекламы у блогеров и запроса статистики по охватам, мы рассчитываем получить статистику именно охватов.
И тут красивые цифры перестают быть таковыми, ведь при делении на 2, охват становится, сюрприз-сюрприз, в 2 раза ниже.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/pokazy-mesyats.jpg)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/pokazy.jpg)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/pokazy-3-mesyatsa.jpg)
Статистика за 3+++ месяца
Отличный и простой способ манипуляции статистикой, на который может не обратить внимание добрая половина рекламодателей.
Блогер скидывает вам статистику по постам за последние 3 месяца или больше.
Напомню, статистика по постам формируется по принципу от большего к меньшему. При условии, что вы запрашиваете стату у продуктивного блогера, то он постит ежедневно. Из 90 последних постов вы увидите стату лучших 12. Много в этом пользы?
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/posty-za-3-mesyatsa.jpg)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/rpgg.jpg)
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/ohvaty-za-2-goda.jpg)
Такие важные проценты
Когда вы компания федерального охвата выбирать блогеров очень просто, ведь можно забить на географию, с большего у адекватных блогеров будет 90% подписчиков из России и этого достаточно, но что делать, когда вам нужна аудитория из конкретного региона?
Правильно, запрашиваем статистику по аудитории.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/goroda-bez-protsentov.jpg)
Очень часто вам могут скинуть такой скриншот. Ну и ок, подавляющее большинство аудитории из Москвы, а нам (к примеру) именно она и нужна, успокоились?
А если так?
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/goroda.jpg)
Статистика перестаёт выглядеть такой привлекательной для нас, правда?
ВСЕГДА запрашивайте статистику по географии с процентами.
Бесполезные графики
Я не знаю почему, но вот этот график блогеры просто обожают прикреплять.
![](https://dnative.ru:443/wp-content/uploads/2019/03/ohvat-za-nedelyu.jpg)
Охваты и показы за неделю.
Знаете как эти цифры влияют на нас при выборе блогера для рекламы?
НИКАК.
Подробнее о том, что показывают и из чего состоят эти показатели вы можете прочесть в отдельной статье про охваты в Instagram. Почитайте, там много уникальной информации.
Поэтому забейте на эти графики. Цифры показов и охватов за 7 дней не имеют никакого отношения к статистике одного поста или Истории.
Резюме
- Проверьте блогера хотя бы в 1-2 сервисах статистики (Inblogs.ru, livedune, @getpapabot).
- Используя знания о средних охватах, соотношениях лайков к комментариям проверьте статистику на адекватность.
- Запросите статистику у блогера, не ведитесь на манипуляции.
- Запустите таргетированную рекламу, мороки будет меньше.
Курс по разработке SMM-стратегии для специалистов средний+ и более высокого уровня WHYTE SMM
Telegram-канал
Группа Вконтакте
Страница в Facebook
Youtube-канал
Алексей Ткачук
Digital-блогер, SMM-стратег, создатель блога Dnative.ru, сооснователь подкаст-платформы mave.digital и сервиса для поиска блогеров ВКонтакте statama.ru
В SMM с 2013 года
Это я написал статью. И весь блог.
![](https://dnative.ru/wp-content/uploads/2023/04/1rnW03YU7Jg.jpeg)