Insta-кейс: заявки по 160 рублей + гайд по настройке рекламы в Instagram

Как нам удалось получить заявки по 160 рублей на бесплатное посещение Школы Шитья с национальным колоритом

таргетированная реклама в инстаграм

Автор статьи — Нина Бенуа, контент-менеджер рекламного агенства МОРС:

Совсем недавно к нам обратился киргизский модельер, которая шьет мусульманскую одежду и попросила привлечь посетителей на пробное посещение Школы шитья. Она только открыла свой модный дом и клиенты на обучение в Школу шитья приходили только через знакомых, которых у модельера в Москве не очень много. Конечно, мы с радостью согласились поработать с «красивым» проектом и помочь молодому модельеру.

Стартовый этап

На момент старта у проекта было две страницы — отдельная для Школы и отдельная для Дома моды. Плюс личный аккаунт модельера, у которого было больше всего подписчиков. Сайта у проекта не было.

Целевая аудитория, по описанию заказчицы — девушки, которые переехали в Москву из мусульманских регионов. Их объединяет любовь к одежде, в которой объединяются стиль и традиции. Иногда таким девушкам иногда нужен дополнительный источник дохода, поэтому они ищут, где получить навыки для заработка, но это некоторые из них готовы учиться просто для своего удовольствия.

Что мы придумали и сделали перед продвижением

Мы решили не расширять работу на другие социальные сети и остановились на Инстаграме. Эта соцсеть подходила для проекта как нельзя кстати: больше женской аудитории, возможность выбрать аудиторию по местонахождению, задать язык, на котором она говорит и возраст.

Для продвижения проекта мы выбрали личную страницу модельера. Правда, перед тем как приступить к продвижению, мы сформировали три привлекательных поста. Они заняли верхнюю строку и помогли создать атмосферу открытости и диалога напрямую с модельером и владелицей Школы.

Так как у клиентки не было сайта, мы прикрутили прием заявок прямо на страницу в Instagram. Пользовались для этого сервисом https://mssg.me/sewingschool.

Получилось вот так:

Как мы готовили рекламную кампанию

Для начала мы описали портрет целевой аудитории и сегментировали ее. Из информации клиента мы знали, что ее клиентки — это девушки и женщины 18 — 45 лет, которые приехали в Москву, увлекаются шитьем или хотят сделать это дополнительным источником дохода. При этом они проживают в Москве или ближайшем Подмосковье.

Мы разработали карту интересов, которые потом легли в основу рекламной кампании.

карта интересов в таргете

Детально рассмотреть mind карту можно тут.

Воронка продаж

Мы заранее продумали воронку продаж и перед запуском рекламной кампании знали, как она будет выглядеть. Для этого нам понадобилось сделать лид-форму.

— Клиент видит объявление с кнопкой и нажимает ее;

объявление лидогенерация в Инстаграм

— После нажатия он попадает в лид-форму и заполняет ее;

заполнение лидформы в инстаграм

— Заявка обрабатывается заказчиком.

окно подтверждения в инстаграм

Как запустить таргетированную рекламу на лиды в Инстаграм

Создание рекламной кампании начинается с выбора цели продвижения

как запустить в инстаграм рекламу

Мы выбрали цель «Генерация лидов» по двум причинам:

— Хорошо работает в Фейсбуке (Инстаграме) в подобной нише;

— У клиентки только разрабатывается сайт школы.

Отметим, что в одной рекламной кампании может быть только одна цель. Если вы хотите использовать ещё какую-либо цель, тогда вам необходимо будет создать вторую рекламную кампанию и выбрать интересующую вас цель.

Следующий шаг — выбор целевой аудитории. Здесь мы указываем географические параметры, возраст, пол и языки.

как сделать таргетинг в инстаграм

Основная настройка содержится в следующем блоке — детальный таргетинг. Здесь мы указываем сегменты и интересы, которые выделяли в mind карте.

Выбор плейсмента очевиден — оставляем только Instagram платформу.

 

Советы по рекламному бюджету давать сложно. Исходите из рекламного бюджета, задач и сроков выполнения, заранее оговоренных с заказчиком.

Далее мы переходим уже к созданию рекламных объявлений. Первым делом выбирается формат рекламы. В моём случае — это одно изображение:

варианты рекламы в instagram

Данный формат позволяет создать до 6 объявлений с разными изображениями. С примерами объявлений вы ознакомитесь чуть ниже.

Вот мы и переходим к заключительному шагу создания объявления:

механика создания рекламы в инстаграм

Создание формы генерации лидов. Вы можете создать новую лид-форму или выбрать одну из ранее созданных.

Форма состоит из двух страниц:

  1. Форма, где люди получают информацию о школе и оставляют свои персональные данные
  2. Экран благодарности

Примеры удачных и неудачных объявлений

Неудачное:

неудачное объявление в инстаграм

Текст на фото читается плохо, сама картинка непривлекательная и неатмосферная, текст слишком абстрактный.

Удачные:

объявление лидогенерация в Инстаграм

Фото здесь подобраны намного лучше, показаны девушки за работой, убран текст с фото, который сразу давал понять, что это рекламный пост и изменен текст самого поста — он стал более конкретным и привлекательным.

Результаты

Результатом рекламной кампании стало привлечение посетителей по средней цене в  166 рублей.

Самая дорогая заявка обходилась в 312,40 рублей.

Самая дешёвая — 57,66 рублей

Всего заявок: 60

Удалось сформировать несколько учебных групп и начать работу на новом для Школы уровне — с клиентами, которые пришли, совсем не зная проекта.

 

6 I like it
0 I don't like it
  • Екатерина Сергеевна Балахничев

    Я примерно также запустил, только у меня стоимость лида до 100 руб и более 1000 заявок, ниша — детская одежда, по-моему это круче чем описано тут.

    • Супер, поделитесь информацией?

      Я нигде и не говорю, что это уникальный кейс. Воспринимайте статью как небольшой гайд для новичков в таргетированной рекламе на живом примере

      • Екатерина Сергеевна Балахничев

        Алексей, если помните меня я вам в личку писал, это Сергей, который писал программу для инстаграмма, я больше программист, чем СММщик. Таргет нам настроил один из лучших специалистов Артем, у него тогда кейс нужно просить (Артем, прости, что сдал). Он настроил и нас завалило заявками, мы не можем обработать все заявки из инстаграм, я пишу ЦРМ систему чтобы удобно и быстро из лидов делать заказы и сразу общаться с клиентами в ват сапе, директе и комментариях, работы еще много, но уже многое работает. Так вот таргет как настроили, я его месяц не трогаю, нет времени им заниматься, лиды прут и прут по хорошей цене, Мы открываем офис, набираем сотрудников сейчас, как начнем справляться с числом заявок, так сразу начнем оптимизировать таргет и опять обратимся к Артему, у нас большие планы на него (простите за рекламу).
        Таргет настроен по лукэлайк по 700 телефонам тех, кому мы отгрузили товар, а также по интересам.

        • Evgeny Gorbunov

          Сергей можете поделиться контактами Артема по таргету ?

          • Екатерина Сергеевна Балахничев

            Артем это админ из группы dnative найдете сами или ник сказать?

          • Evgeny Gorbunov

            можете поделиться / т к я вижу только алексея ткачука как админа

          • Екатерина Сергеевна Балахничев

            Ладно напишу, а то начнете всем админам писать, они обидятся и меня забанят имя Mark телега @insta_doc. Прости брат, что сдал с потрохами

          • Evgeny Gorbunov

            Спасибо 😉

        • Екатерина, поделитесь, пожалуйста, контактами волшебного Артема)) Очень уж нужно настроить таргет)

    • Анастасия Лушникова

      Да легко сказать я запустила, а у меня! А вы распишите пошагово. Упакуйте кейс….. и донесите до людей.

    • Екатерина, правда, очень интересно — 1000 заявок по 1.4$ очень круто — с удовольствием почитаем.

  • Roman Bolotov

    Да ладно? Бахнули таргет на женщин от 18 до 45 по Москве? И все? Без «детального таргетинга»?

    • Евгений Ковалевский

      написано же, что в детальном таргетинге вводились интересы из майнд-карты

      • Roman Bolotov

        Упс.

  • Алексей Куренков

    Алексей, а можно скрин с детальным таргетингом. Хочется посмотреть как профессионалы формируют интересы.

    • Очень просто. Они составляют портрет ЦА, а потом тестируют-тестируют-тестируют и так по кругу.
      В одном случае вообще работает широкий таргет, в другом максимально узкий. Тут нет золотого стандарта

      • Алексей Куренков

        жаль(