Короткий ответ – так: https://vk.com/clips/skbkontur.
А сейчас – контекст
Снимать короткие видео для брендов сначала звучало как шутка. Но после отключения TikTok, таргета в запрещенных соцсетях, перераспределения аудитории между площадками, бизнес начал искать новые возможности для продвижения. Первыми это начали пробовать b2c компании. Тогда как для b2b такой формат контента казался неуместным из-за преобладания в нем развлекательных трендов. Кроме того, контент в b2b – это в целом сложно, дорого и ресурсоемко и требует большого количества согласований с юристами, пиарщиками и топ-менеджментом. Тем не менее перед любым бизнесом остается задача увеличивать узнаваемость, в том числе через соцсети.
А теперь больше вводных про компанию. Контур – это экосистема для бизнеса. Ядро целевой аудитории в соцсетях – бухгалтеры, предприниматели и руководители. Какие потребности этих сегментов можно закрыть с помощью клипов и Reels, при этом не навредив репутации компании?
Идея
В сообщества Контура приходят за экспертным контентом и ответами на вопросы о ведении бизнеса по закону. Мы знаем ключевые боли нашей аудитории: слишком много информации и постоянные изменения в законодательстве. Но самая главная – отсутствие времени на то, чтобы со всем этим разбираться. Формат видео на минуту отлично решает эту задачу.
Но на одном экспертном контенте миллионных охватов не собрать. Значит нужно научиться шутить по-умному и на языке аудитории, адаптировать тренды и оставаться в рамках позиционирования Контура.
Решение
О реализации этой идеи мы задумались в мае 2022 года, но ресурсов на запуск такого, на первый взгляд, ресурсоемкого проекта заложено не было. Однако после анализа конкурентов стало ясно, что дорогой продакшн в этом формате скорее вредит, чем идет на пользу. Пользователи считывают красивую картинку и профессиональных ведущих в ленте коротких видео как рекламу. Следовательно, протестировать новый формат можно быстро, без большой команды и выделения дополнительного бюджета.
План был такой:
- 1 день, чтобы разработать рубрикатор, собрать референсы, изучить актуальные тренды.
В результате мы остановились на трех рубриках: профессиональный юмор, саморазвитие и короткие ролики от экспертов на тему ведения бизнеса и бухгалтерии. Каждую свободную минуту тратили на скроллинг ленты рекомендаций – тренировали насмотренность и искали идеи для будущих видео.
- 2 дня, чтобы найти актеров среди активных сотрудников компании и провести мини-кастинг.
- 5 дней, чтобы собрать материалы из статей от экспертов Контура, которые лягут в основу сценариев. Уместить статью на 10 000 знаков в ролик на одну минуту – тот еще челлендж, но не для SMM-специалистов в 2022.
- 1 день, чтобы запланировать съемки: найти время в календарях коллег-актеров, подобрать локации в офисе, организовать доставку реквизита, позаботиться о хорошем звуке и освещении без привлечения дополнительных ресурсов.
- 3 дня на продакшн и постпродакшн: снять видео, самостоятельно смонтировать, наложить субтитры, сделать обложку, придумать описание, опубликовать во Вконтакте и Инстаграме. Медлить нельзя: наши клиенты в социальных сетях привыкли к самому актуальному контенту про изменения в законах, а тренды в Клипах и Reels живут совсем недолго.
Результат
За 9 месяцев мы сняли и выложили 79 коротких видео: в Reels и Клипы Вконтакте.
Получили 1 210 000 просмотров, потратив на продвижение за все время не более 15 000 рублей. Короткие видео сейчас собирают более трети (36%) суммарного охвата в соцсетях, а ERR этого формата выше среднего в аккаунта (0,74% ВКонтакте и 3,66% в Инстаграме).
Вконтакте:
Instagram:
Но самое ценное – реакции от аудитории.
К этому моменту вам уже наверняка хочется посмотреть парочку примеров, так что прикрепляем ссылки на несколько клипов, залетевших в рекомендации:
- Бухгалтеры возвращаются из отпуска
- Три ошибки в управлении сотрудниками
- Важно для бухгалтера: зарплата за декабрь
- Как закрыть ИП из-за границы
Вывод
В итоге, для получения почти бесплатного миллиона охватов нам потребовалось:
– всего 2 SMM-специалиста, исполняющих обязанности авторов идеи, сценаристов, продюсеров, операторов, монтажеров
– 15 000 руб. для бюджета на таргет Вконтакте
– 1 айфон и штатив для хорошей картинки
– петличка для хорошего звука
– пара коллег-энтузиастов для роли ведущих
Что не менее важно, нам удалось заполучить доверие самой компании к такому формату контента, положительную реакцию аудитории и опыт использования нового инструмента.
Контакты
Оставляем свои юзернеймы в запрещенной соцсети и Telegram:
- @katchepurina
- @itisnotinna
Если есть вопросы — с радостью на них ответим.
