Зарегистрируйтесь, чтобы задавать вопросы, отвечать на вопросы людей и общаться с другими специалистами.
Dnative Ask — крупнейшее SMM-комьюнити, где мы помогаем друг другу, делимся советами и экспертизой и публикуем кейсы.
Забыли пароль? Пожалуйста, введите свой адрес электронной почты. Вы получите ссылку и создадите новый пароль по электронной почте.
Please briefly explain why you feel this question should be reported.
Please briefly explain why you feel this answer should be reported.
Please briefly explain why you feel this user should be reported.
Всем привет! Я 4 года занимаюсь веб-дизайном и разработкой сайтов. У такой бизнес-модели есть большая проблема — отсутствие рекуррентный платежей.
Сейчас уже есть небольшая команда и хочу продавать комплексное продвижение, а не просто сайты.
Какой самый простой способ найти клиентов на комплекс, если есть только 1 такой кейс в портфолио.
Сложный вопрос и простого ответа тут нет. Если бы на сложные B2B услуги был простой алгоритм привлечения клиентов — мир был бы другим)
Я тут вижу работу в долгую. Это публикация кейсов на площадках с ЦА (условно тот же VC и другие), работа с собственным контентом. Если клиенты ищут какую-нибудь актуальную себе информацию, почему бы об этом качественно не рассказать?
+ контекст, участие в рейтингах. Дизайн-студии делат проекты в стиле «а вот если бы Макдональдс сделал нормальный ребрендинг, а не стал Вкусной точкой».
Но я бы начал копать, в первую очередь, с ваших текущих клиентов. Они с вами уже поработали, доверяют вам, значит можно допродать допуслуги по продвижению.
пробуйте искать по поиску в специализированных чатах в телеграм например, сделать е-мейл рассылку по интересующим вас компаниям, нанять менеджера по продажам на %
напиши мне в телегу @melcrtv, возможно будет еще один кейс 😉
Кейсы — это такой же инструмент маркетинга. в смысле, им надо уметь пользоваться. 100 кейсов, которые не несут смысловой нагрузки и отсутствие кейсов с реальными знаниями — одинаковая фигня)
Теперь о клиентах:
— пробуй регионы. денег у верхней планки мелкого и среднего бизнеса по-прежнему много
— загугли, что такое Торгово-промышленная палата
— в регионах активно развиваются бищнес-сообщества, на которые в МСК уже плюются.
Поищи в этих местах.
Если нет кейсов, найди другой способ убедить клиента: понятная преза и результат, хороший продажник и т.д.