Конец февраля 2022 года многое изменил в нашей жизни. Прошло три месяца с начала [Роскомназдор], поэтому я решил собрать ответы от читателей блога Dnative, как на их профессиональную деятельность всё это повлияло.

Я собирал ответы на форму с 19 по 21 мае у себя в telegram-канале и Insta-аккаунте. Всего получил 1322 заполненные анкеты. Ниже данные, которые многое говорят о рынке SMM и Digital.


Как изменилось количество проектов и денег?

Было интересно понять, какая из профессий в SMM обладает большей стабильностью в текущих условиях. Удивлён, что больше всего проектов потеряли Таргетологи, у 55,2% опрошенных специалистов снизилось количество проектов!

Почему меня это удивляет? Таргетированная реклама = работа с трафиком, основной инструмент в performance-проектах. Да, в России отключена реклама в Facebook/Instagram. Вместо этого начался массовый переход во ВКонтакте и активный запуск новых рекламных кампании. Видимо многие таргетологи в последние годы сфокусировались на Facebook Ads, а ВКонтакте был вторичным инструментом.

Почему такое снижение интереса к работе дизайнеров, объяснить точно не могу.

Второе наблюдение, что доходы снижаются в большем проценте случаев, чем количество работы. То есть клиенты режут косты, не отказываясь от проектов, но либо снижая чек, либо количество работы.

Дальше было интересно проанализировать, как изменяется количество проектов в зависимости от профессионального уровня специалиста. Навскидку логичной картиной должно быть существенное снижение числа проектов и заказов у новичков и рост востребованности работы опытных специалистов. График подтверждает здравую логику.

Доходы идут параллельно объёму работ, чисто визуально нельзя сказать, что средние чеки значительно упали. Хотя новые вакансии, которые я каждый день публикую у себя в канале с работой на почти 41 тысячу человек, не радуют большими зарплатами. Зачастую это 15-20 тысяч за парт-тайм, а иногда и фулл-тайм работу.


Где безопаснее работать?

Я фрилансер уже почти 2,5 года. До этого работал в рекламных агентствах. До проведения исследования, моя гипотеза была следующей: первыми удар почувствовали крупные агентства, от которых ушли большие бренды и международные компании. Средним агентствам должно быть легче всего, они работали с устойчивыми российскими компаниями, а вот малые региональные агентства должны уже начать страдать от нехватки денег и проектов.

Раздел я поделил на 3 части: фрилансеры, инхаус специалисты, которые работаю на стороне клиента и рекламные агентства.

Фрилансеры страдают +/0 одинаково. Да, у части опытных специалистов количество проектов даже выросло (лично я в марте и апреле уже не вывозил новые запросы на консультации/лекции/аналитику), но глобально хреново всем. У каждого второго на рынке работы стало меньше.

Удивительно, но начинающие специалисты потери в деньгах ощутили меньше всех. Возможно там и так чеки были маленькими.

Переходим к рекламным агентствам (с упором в SMM, что логично из специфики моего блога и аудитории). Что говорят собственники рекламных агентств о ситуации с проектами и деньгами? У 60%+ падение в объёме работ и денег.

Посмотрим на распределение по размеру агентства. Да, логичнее спрашивать про оборот, но тут я уже опрашиваю не владельцев агентств, а их сотрудников. Как дела с проектами?

Небольшие команды/SMM-артели чувствуют себя лучше всех. А вот чем больше количество специалистов в агентстве, тем, как правило, оно чаще работает с крупными проектами и брендами, тем хуже дела. У крупных агентств (деление можно было бы продолжить, но тогда выборки в каждой категории ещё больше упали) дела хуже всех.

Это отражается и на доходах сотрудников:

А как дела в «спокойной гавани» клиентской стороны? Относительно рекламных агентств дела обстоят лучше, особенно удивляет разница между крупными агентствами и крупными брендами/бизнесом. Косты и задачи агентствам режутся, а внутри команды продолжают быть загружены.

С зарплатами тоже всё лучше, чем в рекламных агентствах.

Вся ситуация логичным образом подводит к вопросу об эмиграции. Я сам получал этот вопрос на старте примерно от всех (я остаюсь и достраиваю дом). А вот многие знакомые/коллеги думали уехать или реализовали это желание.

У российских анкет, коих набралось всего 1179 штук, желание уехать указано у 15%, ещё почти 4% ответивших уже покинули страну. Разумеется, между «хочу уехать» и «уехал» лежит пропасть, но таких людей много.


Как дела у соседей? Родная Беларусь прислала мало анкет, поэтому объединил всех в единый график. Ситуация очень напоминает российский рынок.

Аудитория из Украины активности в опросе не проявила, увы, но и это понятно. С начала [Роскомназдор] от меня в одном Instagram отписалась треть аудитории из Украины (график можно найти только в Livedune такой), кроме чисто политических мотивов это логично ещё и из-за того, что я больше стал писать про ВКонтакте и ситуацию на рынке РФ, в то время как для специалистов из Украины эта информация вообще не актуальна.

В обратной связи в разделе «Какие появились проблемы с заказчиками?» и «Добавить комментарий по ситуации» были истории и про летающие ракеты над головой и много про что ещё. Студенты моего курса WHYTE присылали мне фотографии, как смотрят лекции в подвалах и бомбоубежищах 😐 Продолжаю выступать против того, против чего живя в России, выступать нельзя, согласно военной цензуре.

При этом рынок Digital в Украине продолжает работать, многие, насколько я знаю, меняют фокус на Европу/США.


Комментарии и выводы

Привести тут цитаты по 700 комментариям от специалистов будет сложно. Если объединить их в ключевые группы, то имеем следующее:

  • У специалистов и бизнеса огромные проблемы с выстраиванием работы во ВКонтакте. Получать схожую эффективность от рекламных настроек зачастую не получается (тут я бы учитывал не просто переезд из Instagram во ВКонтакте, но и существенное снижение доходов, неопределённость в завтрашнем дне и глобальные процессы. Я сам стараюсь не тратить деньги, например).
  • Уменьшение бюджетов. Везде и на всех проектах. Клиенты экономят на SMM, зачастую не видя в нём супер-эффективного инструмента привлечения клиентов и лидов.
  • Неопределённость. Сам столкнулся с этим, когда по ходу разработки тендерного предложения приходилось несколько раз менять саму суть предложений по платформам. Что-то продали, что-то заблокировали и так далее.
  • «Делаем как все». Все ломанулись в Telegram — и нам надо. Все бросили Instagram? Бросаем тоже. Особенность рынка SMM, надо обязательно смотреть на конкурентов и делать как они, как будто бы они знают больше и лучше, чем «мы», обострилась сейчас по максимуму. Помню все эти разговоры в чатах от агентств и бренд-менеджеров «а вы уже начали постить?»
  • Больше всего страдают те, кто верил в одну платформу Instagram и не смотрел на другие ресурсы. Приходится многое начинать с нуля и банально изучать новые интерфейсы, что не для всех оказывается просто.

Дальше пару цитат:

В приходящих тендерах стало намного больше нашего бизнеса, который не готов платить ни за что вообще. Предложение дробится по кусочкам и покупается только что-то отдельное. Нет понимания, что это все работает в совокупности и отвечает за свои цели.

Боятся вк как огня, не хотят уходить туда) мозги стали делать почаще 😂

Большенство после объявления блокировки думают что все не работает

Без таргета в Инстаграме некоторые заказчики не видят ценности в нём (имиджевая история не интересует), а таргет VK и MyTarget работают пока не так радужно, таргетологи осваивают и переучиваются в огне. Инфлюенс-менеджеры включили турбо режим (как и все остальные сотрудники), много чего «тестируем», и пока такая сложная ситуация, заказчики не хотят платить больше/как раньше, некоторые на месяц-два вообще взяли паузу. Кто-прислушивается к нашему экспертному мнению, а кто-то нет. Итого: ушло пару проектов, удалось компенсировать доп услугами в других проектах. Сложно.

1. Бюджеты упали и клиенты боятся; 2. Клиенты стали агрессивно просить те же результаты с меньшим бюджетом

2/3 моих клиентов и доходов смотрят пропагандистов и говорят «не все так однозначно». Но лишиться 2/3 дохода я не могу. По этому терплю

Бизнесу, где его ца всегда была и осталась в Инстаграм стало сложно продвигаться. Другие каналы, типо ВК не дают вообще результатов. Кое-как качает поиск в Яндексе (

В целом все спокойно, по есть чувство, что это затишье перед бурей. Новых проектов совсем мало, либо оплата за проект низкая, а функционал огромный.

В целом рынок достаточно стабильный, клиенты как были так и есть, многие боятся вести инсту

Вот что ещё изменилось: раньше у меня, как у руководителя команды и мидл специалиста с реализованными кейсами, отлично работал сарафан. Раз в месяц через рекомендации стабильно приходило 1-2 новых проекта. После спецоперации и блокировки запрещённой сети, проекты которые хотели запускаться — отменились, новые больше не приходят, сарафан умер. Сейчас работаем над самостоятельным привлечением клиентов, работаем над этим, но это требует куда больше ресурсов.

«Прости, но мы все пока на паузе»


От меня обычно ждут какой-то логичный вывод. А что тут ещё добавить? Эта «специальная военная операция» кроме всего того, что сейчас происходит, просто ураганом проходится по Digital-рынку и рынку рекламы и все последствия будут ещё впереди.

«Ковидные» годы мы почувствовали, но 22-23 и рядом не стоят с тем, что может быть впереди, моё имхо. Склонен верить аналитикам, которые предполагают сокращение рынка от 25 до 50% за год. Из 300 крупнейших рекламодателей 40% были иностранными компаниями, в категории FMCG это почти 80%.

Если говорить про деньги, тут есть ещё одна важная особенность — конкуренция на рынке программатиков. Раньше у нас был Facebook Ads, Google Ads, РСЯ и Реклама VK & myTarget. Сейчас половина этих площадок недоступна для работы. Аудитории на них принципиально больше пока не стало. Получается конкуренция за контакт с 1 пользователем через автоматизированные решения для размещения рекламы растёт и растёт сильно. По ВК рост уже составил 1,5 — 2+ раз (с огромной зависимостью от ЦА). Дальше рост может вполне себе продолжиться.

Имеем: лиды/контакт с ЦА дорожает из-за конкуренции и сокращения рекламных платформ, покупательская способность снижается, бюджетов на маркетинг будет ещё меньше. Креатив, продакшен, просто создание контента — всё это будет резаться в попытке угнаться за эффективностью и снижением стоимости контакта. По слухам, даже лидеры рынка контент-маркетинга в России уже переводят свои редакции на жесткую экономию и повышение ROMI.

С блогосферой всё тоже не круто. В Instagram компании идти бояться за рекламой к блогерам (корпоративные юристы не дремлют и отрабатывают свой хлеб запрещая всё вообще), внутренний рынок рекламы существенно сократился, так как теперь это рискованные инвестиции. Охваты в широких категориях упали до 50%. В Youtube рекламодатель тоже не спешит возвращаться. В ВК экосистема блогосферы пока только формируется, остаётся что... Telegram один? Аудитория приросла, но пока тоже всё слишком не ясно (кроме того, что у меня в каналах реклама классная, все условия и медиакит туточки).

Такие дела.

А возможно я просто пессимист и всегда готовлюсь к худшему. Буду рад ошибаться (в 2020 я думал, что останусь без работы вообще, например).

Хочешь больше классных исследований
и статей?
Подпишись на мои соцсети:

Insta-профиль с постами-карточками
Telegram-канал
Группа Вконтакте
Youtub
e-канал

Уникальная платформа для подкастеров и рекламодателей — mave
— Бесплатный и безлимитный хостинг для подкастов с продвинутой аналитикой.
— Крупнейшая в СНГ база подкастов для рекламодателей с риалтайм статистикой

mave — тут рождаются подкасты